Когда фотограф не добивается успеха, это обычно происходит не потому, что он недостаточно талантлив, а потому, что он недостаточно знает о маркетинге фотобизнеса. Или они не смогли правильно провести маркетинг.
Вы можете многое сделать, чтобы сделать свое имя известным и привлечь клиентов в свой фотографический бизнес.
Читайте далее о 10 важных советах по продвижению вашего фото бизнеса.
Найдите свой целевой рынок
Прежде чем приступать к маркетинговым усилиям в области фотографии, необходимо знать, кто ваш идеальный клиент.
Не все могут быть вашими клиентами, да и не хотелось бы, чтобы они ими были. Вам нужно сосредоточиться на том, кого вы хотите обслуживать.
Если вы хотите работать в сфере рекламы, то рекламные агентства, представляющие крупные бренды, – это то место, где вам следует сосредоточить свои усилия. Используйте рекламные кампании, которые привлекут их внимание.
Если вы хотите снимать свадьбы по выезду, создайте стратегические партнерства с организаторами свадеб и туристическими компаниями.
Полезно создать образ идеального клиента, тогда вы сможете стать очень конкретным. Назовите их по имени и подумайте об их желаниях и потребностях и о том, как вы можете удовлетворить их своими услугами.
Это упражнение также позволит вам создать более эффективные маркетинговые стратегии для их поиска.
Начните с онлайн-портфолио
Каждому фотографу необходим веб-сайт для демонстрации своих работ.
Даже самый простой, самый элементарный сайт лучше, чем отсутствие сайта вообще. Это заклеймит вас как любителя.
Сейчас так много возможностей быстро и легко создать сайт. Прошли те времена, когда для этого требовался программист и тысячи долларов.
Одними из самых популярных строителей сайтов для фотографов являются Photoshelter, Squarespace и Format.
Wix – это еще один сайт, который за последние пару лет значительно улучшился. Он отлично настраивается. И он предлагает тонну различных шаблонов на выбор.
Такие сайты, как Photoshelter и Format, предназначены специально для фотографов. Они предлагают различные инструменты, помогающие продавать и распространять изображения.
Squarespace известна своими красивыми, минималистскими и современными шаблонами.
Не забудьте распечатать свою работу
Несмотря на мнение многих, печать не умерла.
Если вы коммерческий фотограф, печатный портфолио просто необходим. Если вы работаете на розничном уровне, например, занимаетесь свадебной фотографией или портретной съемкой, все равно полезно иметь напечатанные работы для демонстрации потенциальным клиентам.
Людям нравится видеть что-то осязаемое, что-то, что они могут держать в руках.
Качественная печать обеспечивает динамический диапазон, который более очевиден на фотографии. В печати есть загадочная и неописуемая красота, с которой не может сравниться компьютер.
Это качество, которое может убедить или сорвать продажу клиенту, который находится в раздумьях.
В мире коммерции и рекламы агентства хотят видеть, как ваша работа держится в печати, потому что любые недостатки вашей работы становятся гораздо более очевидными.
Кроме того, многие их кампании будут печататься в той или иной форме. Им важно увидеть, как ваша работа воплощается в печати, прежде чем они наймут вас.
Есть несколько сайтов, таких как Artifact Uprising и Sal Digital. Там можно напечатать фотокниги хорошего качества по разумной цене.
Вы также можете приобрести книгу для художника, с прозрачными страницами, как карманы. Это позволит вам менять местами ваши работы по мере их обновления.
Начать список адресов электронной почты
В наши дни так много внимания уделяется каналам социальных медиа. Особенно это касается Instagram, поскольку он ориентирован на визуальное восприятие.
Проблема в том, что там вы не владеете своей аудиторией.
Алгоритмы могут измениться в любой момент, что может оказать огромное влияние на ваш бизнес. Ваш аккаунт может быть удален или забанен в любой момент. Вы находитесь во власти любого случайного решения, которое могут принять эти компании.
Современный пример – будуарная фотография. Многие будуарные фотографы пострадали от запрета хэштега #boudoir. Это значительно усложняет поиск потенциальных клиентов.
Вас могут даже забанить за слишком частое использование одних и тех же хэштегов.
Как бы то ни было, ваш список адресов электронной почты – ваш собственный, и вы можете делать с ним все, что захотите.
Регулярная рассылка новостей через таких провайдеров, как Mailchimp или Convertkit, – это личный способ поддерживать связь с аудиторией и создать аудиторию восторженных поклонников.
Ваш список может также служить платформой, которую вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Это может быть проведение розыгрышей призов или рассылка последних записей вашего блога через RSS-канал.
Пишите регулярный блог
Один из лучших способов заявить о себе – это завести блог. Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли.
Если вы чувствуете, что писательство – не ваша сильная сторона, все же, возможно, стоит завести блог. Вам не нужно писать много. Параграф с большим количеством фотографий будет работать отлично.
Вы можете описать сессию и опыт, полученный клиентом. Это дает потенциальным клиентам представление о том, каково будет с ними работать.
Если вы снимаете коммерческие работы, вы можете публиковать некоторые закулисные снимки и приобщать читателей к своему процессу. Вы даже можете написать образовательный блог о фотографии, предназначенный для начинающих.
Когда вы пишете посты для блога, убедитесь, что вы даете читателям информацию, которую они хотели бы узнать.
Если вы свадебный фотограф, вы можете писать посты с советами о том, как нанять лучшего фотографа для этого особенного дня.
Если вы портретный фотограф, вы можете написать о том, что надеть на сессию и как к ней подготовиться. Это выполнит двойную задачу: научит ваших клиентов проводить сессии без стресса.
Блог WordPress, в частности, может повысить вашу SEO (поисковую оптимизацию), позволяя вашему сайту подняться выше в рейтингах Google. Это очень важно, если у вас много конкурентов в вашей области.
Потенциальные клиенты часто находят несколько профессиональных фотографов на первой странице своего поиска. Написание блога на WordPress может помочь вам попасть туда.
Если вы решите вести блог, просто убедитесь, что придерживаетесь регулярного графика публикаций. Посты раз в четыре месяца вряд ли вызовут доверие и уверенность.
Использование социальных сетей
Если у социальных сетей есть свои недостатки, это не значит, что их не нужно использовать. Наоборот, наличие аккаунтов в социальных сетях стало обязательным в наше время.
Выберите одну или две социальные сети и сосредоточьтесь на повышении своей видимости на этих каналах.
Pinterest, например, является отличным инструментом для фотографов. Это мощная поисковая система, которая может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами.
Ключ к знанию – это использование его на благо вашей целевой аудитории.
Если вы являетесь свадебным фотографом, все ваши доски должны быть связаны со свадьбами. Сюда входит и сопутствующее вдохновение, например, планирование вечеринок и свадебные платья.
Убедитесь, что вы используете релевантные теги и пишете краткое описание для каждой из ваших досок.
Вам также следует подписаться на приложение, одобренное Pinterest, например Tailwind. Это не дорого и окупится потраченным временем.
Вы можете запланировать свои пины на неделю. Tailwind будет публиковать их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат наибольший трафик.
Вы также можете подписаться на Tribes – мощный инструмент распостронения, благодаря которому ваши пины увидит больше людей.
Большинство фотографов активны в Instagram. Это, пожалуй, самый влиятельный канал для визуальных образов. Но вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы заставить его работать на вас.
Все больше и больше внимания уделяется вовлеченности. Количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится все менее важным.
Как и в случае с другими видами социальных сетей, вам следует сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следованию ее интересам.
Уделяйте время для публикации продуманных комментариев, которые длиннее двух-трех слов. Это улучшит ваш алгоритм и повысит вероятность того, что потенциальные клиенты заметят вас.
Создание печатных рекламных материалов
Это особенно важно для коммерческих или редакционных фотографов.
Фотографы постоянно обращаются в рекламные агентства и журналы. Они не будут искать вас в Google. Обычно они обращаются к ресурсам, которые получают по почте в формате PDF.
Изучите компании, в которых вы хотите работать, и попросите профессионала создать PDF-файл вашей работы.
Если ваш бюджет ограничен, вы можете приобрести макет журнала на Creative Market или Graphic River и создать свой собственный в Canva.
Отправляйте рекламные предложения своему целевому рынку каждые три-четыре месяца. Часто требуется несколько раз столкнуться с вашим брендом, чтобы кто-то обратил на вас внимание.
Если они запомнят вас, это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.
Вы можете использовать эту же тактику, если работаете с клиентами более прямым способом. Будь то коммерческие или розничные клиенты, например невесты или будуар клиенты.
Это хороший способ поддерживать связь с прошлыми клиентами, который может вдохновить их снова покупать у вас.
Создавать стратегические партнерства
Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию, но не находятся в прямой конкуренции с вами.
Например, если вы снимаете интерьеры или архитектурные фотографы, налаживайте отношения с агентами по недвижимости. Если вы снимаете будуарные портреты, налаживайте связи с бутиками нижнего белья или даже свадебными бутиками. Они могут стать отличными союзниками в деле перекрестного продвижения.
Обратитесь к этим компаниям и предложите пару идей о том, как вы можете поддержать друг друга. Это может быть простое упоминание в электронной рассылке. Или обмен скидками для реферальных клиентов.
Ваша конечная цель – развитие отношений, выгодных для обоих.
Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете сделать для них, тогда ваши контакты с большей вероятностью захотят ответить взаимностью.
Убедитесь, что вы обсудили, что каждая сторона хочет получить от партнерства. Это гарантирует, что вы оба будете на одной волне, и никто не будет чувствовать, что его ожидания не оправдались.
Проведение розыгрышей и конкурсов
Люди любят бесплатные вещи. Проведение розыгрышей в социальных сетях, через ваш блог или даже благотворительное мероприятие – отличный способ привлечь больше внимания к вашему бизнесу.
Как фотографу, может быть трудно взаимодействовать со своими клиентами или потенциальными покупателями.
Подарки и конкурсы – отличный способ поднять свой бизнес. Они позволят вам максимально эффективно взаимодействовать с идеальным клиентом с помощью визуального контента.
Проведение конкурса через Instagram или Facebook позволит привлечь новых пользователей и последователей. Вы сможете распространить информацию о своем бренде и услугах. И в то же время привлечь существующих поклонников вашей работы.
Существуют разные способы проведения раздач, но не забывайте, что цель – создание лидов.
Один из способов – попросить ваших подписчиков отметить своих друзей, чтобы получить шанс на победу.
Определитесь с призом, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Ваши предложения должны соответствовать типу фотографии, которую вы предоставляете. И они стимулируют будущие покупки.
Бесплатная сессия помолвки может привести к тому, что вы станете свадебным фотографом.
Поощрение частых покупателей
Создайте систему поощрения клиентов, которые снова и снова предоставляют вам работу.
Как вы решите это сделать, зависит от вас и от ниши, в которой вы находитесь.
Скидки всегда эффективны, но вы можете творчески подойти к другим способам поощрения лояльности.
Вознаграждайте клиентов, которые рекомендуют ваш бизнес другим. Слово из уст в уста может создать огромный рост для вашего бизнеса за короткий промежуток времени.
Клиенты имеют стимул для обращения к вашим услугам, когда они получают за это вознаграждение.
Вы можете вознаградить их различными способами. Вы можете предоставить им скидку на следующий сеанс или купить подарочную карту на спа-процедуры или в хороший ресторан.
Это небольшие инвестиции, которые могут окупиться дивидендами.
Также не забывайте благодарить друзей и родственников, которые распространяют информацию о вашем бизнесе. Ими часто пренебрегают, хотя они могут быть одним из самых больших источников клиентов.
В заключение
Маркетинг может быть пугающим для многих фотографов, которые чувствуют себя наиболее комфортно за камерой, а не на виду у всего мира.
Но чтобы быть замеченным на все более насыщенном рынке, необходимо выйти из зоны комфорта и наладить отношения, которые так важны для любого бизнеса.
Надеемся, что эти советы вдохновили вас на новые шаги в маркетинговой игре вашего фотобизнеса.
