Свадебные фотографы имеют несколько широко распространенных страхов, таких как пропустить поцелуй или споткнуться во время церемонии. На прошлой неделе мне приснился кошмар, что я должен снимать свадьбу на свой iPhone.
Но у многих свадебных фотографов часто есть один страх, который не имеет ничего общего с фотографией. Это превращение страсти в бизнес: просить деньги и устанавливать цены на свадебную фотографию.
Но свадебная фотография – это ценность, и вы должны определить стоимость своей работы. Если вы не можете набраться смелости и взять плату за свои фотографии, вы не сможете зарабатывать на жизнь как профессиональный фотограф.
Сколько денег можно заработать в качестве свадебного фотографа?
Сколько должен брать свадебный фотограф за свадьбу? Ответ будет зависеть от множества факторов.
Ваш город, снаряжение, дорожные расходы и дополнительные услуги влияют на ваши цены. Мы подробно обсуждаем их в нашем списке ниже.
Средняя стоимость услуг свадебного фотографа составляет около $2000 в США. В целом, цены на услуги свадебного фотографа колеблются между $1150 и $3000. Свадебные фотографы в больших городах, как правило, берут более высокие цены, чем фотографы в регионах.
В Великобритании средняя стоимость услуг свадебного фотографа составляет около 1590$. Это почти такая же цена, как и в США. Между тем, в странах Восточной Европы цены на услуги свадебного фотографа ниже. Средняя стоимость услуг свадебного фотографа составляет от 900 до 1130 долларов.
Почему мы приводим эти расценки? Чтобы дать вам общее представление о ценах, которые просят свадебные фотографы. И чтобы вы поняли, что стоимость ваших свадебных фотографий может варьироваться.
Не знаете, с чего начать? Вот 13 советов, которые помогут вам определить, сколько брать за свадебную фотографию.
13. Установите свои цели
Понимание своей цели и того, чего вы надеетесь достичь, поможет вам принять лучшее решение для вашего бизнеса. Кроме того, это поможет вам оценить, насколько хорошо вы справляетесь с поставленной целью.
Начните ценообразование в свадебной фотографии с определения целей вашего бизнеса. Может быть, вы не собираетесь бросать свою основную работу. Но вы хотите иметь дополнительный источник дохода, занимаясь тем, что вам нравится. Может быть, вы хотите фотографировать свадьбы полный рабочий день. Или вы хотите фотографировать свадьбы наряду с портретами и другими событиями.
Чем более конкретными будут ваши цели, тем легче их измерить. Ничто не сравнится с чувством, когда вы понимаете, что достигли или даже превзошли цель.
Эти цели также могут меняться со временем. Например, в первый год моей свадебной фотосъемки моей целью было накопить достаточно средств, чтобы иметь надежный комплект оборудования. При этом я по-прежнему работал с 9 до 5, оплачивая счета. Постановка конкретных целей поможет вам не упустить общую картину, когда вы будете устанавливать свои цены.
12. Знайте свою ценность
Представьте, что вам нужен новый телефон. Один вариант стоит 20.000, другой – 30.000. Какой телефон лучше? Большинство ответит, что лучше более дорогой. Когда вы устанавливаете цены на свадебную съемку, вы также устанавливаете свою стоимость.
В целом, женихи и невесты полагают, что более дорогой фотограф – лучший. Конечно, есть пары с ограниченным бюджетом, которые ищут хорошую цену. Но слишком низкие цены создадут вам бренд, похожий на бренды дешевых телефонов.
Но это не значит, что вы должны установить безумно высокие цены и на этом закончить. Вы должны соизмерять свою стоимость с географическим положением, качеством работ в вашем портфолио и вашим брендом. Но вам необходимо понять ценность собственной работы, прежде чем пытаться обозначить ее цифрами.
Прейскурант, который вы установите, также будет отражать ваш бренд. Если вы установите низкие цены, ваш бренд будет бюджетным. Высокие цены – бренд класса люкс.
11. Оцените затраченное время
Оценить ценность свадебной фотографии непросто. Свадебные фотографии будут украшать стены семейного дома в течение десятилетий. Их эмоциональная ценность бесценна.
Но вам нужно как-то взимать плату со своих клиентов. Чтобы сориентироваться в своих решениях, оцените, сколько времени вы потратите на каждую свадьбу.
Да, вы проведете несколько часов, фотографируя свадьбу. Но многие начинающие фотографы не понимают, насколько больше времени уходит не только на сам день свадьбы. Если вы берете 20.000 рублей, вы не заработаете 20.000 рублей за один день.
При оценке объема работы, помимо часов, потраченных на съемку, не забудьте включить:
- Встреча с женихом и невестой перед свадьбой;
- Создание и заполнение контрактов и другой документации;
- Съемка фотографий помолвки, если включена в стоимость;
- Переезд на место;
- Загрузка и сортировка изображений;
- Редактирование изображений;
- Создание любых результатов, таких как печати или цифровые копии, наряду с дизайном альбома.
Свадебная фотография – это не один день работы, если все сложить вместе. Ответ немного варьируется от фотографа к фотографу. Для меня полный свадебный пакет – это ближе к 30-40 часам работы, чем к 10, потраченным на сам день свадьбы.
10. Понять масштаб
Фотографы, работающие в Нью-Йорке, не берут столько же, сколько фотографы, работающие в небольших городах. Используйте калькулятор стоимости свадьбы, чтобы оценить, сколько денег пары в вашем регионе тратят на свадьбу.
В средняя стоимость свадьбы в моем регионе составляет около 200-300 тысяч рублей. Но средняя стоимость свадьбы в большом городе, например в Москве, в два раза выше, что означает, что цены фотографов будут варьироваться в зависимости от места их работы.
С учетом этого, фотограф часто является четвертой по стоимости статьей расходов на свадьбу. По данным Value Penguin, большая часть расходов приходится на прием, затем следуют кольца, оркестр для приема гостей и фотограф.
Я не говорю, что вы должны устанавливать цену на уровне средней стоимости. В конце концов, средний показатель означает, что некоторые платят больше, а некоторые меньше. Но вы должны понимать среднюю стоимость у вас. Эту информацию следует учитывать при определении цены вместе с другими аспектами, такими как затраченное время, ваш опыт и ваш бренд.
9. Бюджет на оборудование и маркетинг
Время – не единственное, что свадебные фотографы вкладывают в свадьбу. Не забудьте оставить в своем ценообразовании место для фотооборудования и других расходов. Даже если у вас уже есть отличная свадебная камера и объективы, корпуса камер стареют. Через несколько лет этот корпус уже не будет таким новым.
Вы можете захотеть лучший объектив, сломать объектив или просто обслужить свое оборудование.
Наряду с составлением бюджета на обновление и ремонт оборудования, учитывайте и другие расходы на ведение бизнеса, такие как:
- Программа для редактирования фотографий или наем фоторедактора;
- Другое программное обеспечение, например, для составления бюджета и управления клиентами;
- Компьютер и принтер;
- Расходы на хостинг веб-сайта для онлайн-портфолио;
- Маркетинговые расходы, такие как реклама в Интернете и свадебные показы;
- Экономия на пенсии и отпуске;
- Оплата услуг ассистента или второго фотографа, если вы его используете;
- Уплата налогов;
- Оплата офисного помещения или студии, если вы решили не работать дома.
8. Определите свои услуги
Наряду с определением того, сколько брать, свадебным фотографам также придется определить, как это делать. Есть два популярных варианта. Полный пакет услуг “все включено” или предоставление клиентам возможности выбрать то, что они хотят.
Пакеты проще как для фотографа, так и для жениха и невесты. Пары просто выбирают вариант, который им подходит, и процесс выбора включает только один вариант, а не несколько.
Для свадебного фотографа проще обозначить единый пакет в контракте на свадебную съемку и других документах. Кроме того, так легче запомнить цены и опции пакета, не заглядывая в прайс-лист.
Хотя пакеты услуг проще, у выборочных вариантов тоже есть свои плюсы. Если в вашем пакете есть что-то, что пара не хочет, это может вызвать у них ощущение, что они платят за то, что им вообще не нужно. Цены на свадебную фотосъемку с определенными вариантами помогают парам выбрать именно то, что им нужно.
Я использую некую гибридную смесь между этими двумя вариантами. Я предлагаю три пакета услуг свадебной фотографии. Но у меня есть список дополнительных услуг, которые позволяют парам расширить свои пакеты.
7. Подробно описывайте, что именно входит в комплект
Знают ли ваши клиенты, что именно они получают и сколько они за это заплатят? Одна пара недавно чуть разрушила бизнес фотографа, заявив, что он не отдавал фотографии, пока они не заплатили за альбом. Фотограф выиграла судебный процесс, потому что плата была прописана в ее контракте.
Отсюда урок? Включите в контракт абсолютно каждую плату. Но вы также должны быть уверены в том, что проанализируете каждую плату. Если речь идет о нескольких пакетах услуг, выделите их на случай, если пара пропустит юридический текст свадебного договора.
Перечислите все, что включено в контракт, даже если это что-то незначительное. Обязательно укажите, включены ли цифровые файлы и права на перепечатку.
6. Установите сумму депозита
Когда вы устанавливаете цены, вы также должны установить сумму депозита и дату платежа. Отсутствие задатка означает, что пара может отказаться в последнюю минуту, в результате чего вы упустите дату, которую можно было бы заполнить другой свадьбой. Задаток обычно составляет процент от общей суммы или фиксированную сумму в долларах.
Установите сумму депозита, которая покроет все время, потраченное вами на встречу с клиентом и оформление документов. Найдите баланс. Установите достаточно высокий депозит, чтобы не допустить отмены вас как фотографа на свадьбе.
5. Установить более одной цены
Каждая свадьба индивидуальна. Так почему же свадебные пакеты должны быть одинаковыми? Предложение нескольких вариантов помогает парам найти тот вариант, который лучше всего соответствует их потребностям. А для свадебного фотографа это будет справедливо.
Предложение различных пакетов позволяет паре с 20-минутной свадьбой на заднем дворе выбрать другой вариант, чем пара с огромной церемонией и большим приемом.
Оцените различные варианты, исходя как из затраченного времени, так и из того, какие продукты вы получите в итоге. Например, у меня есть бюджетный пакет только для церемонии, полный свадебный пакет и полная свадьба с альбомом и большим холстом для стены.
4. Будьте проще
Молодым парам приходится принимать около миллиарда (если быть математически точным) решений при планировании свадьбы. Не делайте выбор свадебного фотографа одним из самых сложных.
Устанавливая цены, будьте как можно проще. Найдите баланс, чтобы предложить выбор, подходящий разным парам. Старайтесь не перегружать пары слишком большим количеством решений.
3. Рассмотрите возможность включения помолвок
Фотографии помолвки не являются частью свадебного дня, но они могут оказать большую помощь в процессе. Фотосъемка помолвки позволяет вам познакомиться с парой заранее. Вы узнаете больше о том, как они взаимодействуют друг с другом и какие позы им подходят.
Для пары сессия помолвки помогает им чувствовать себя более комфортно перед камерой и лучше узнать вас и ваш стиль.
Поскольку помолвочные сессии очень полезны, некоторые фотографы включают их в некоторые из своих пакетов (или как дополнительную опцию). Включив фотографии помолвки в стоимость, больше пар воспользуются возможностью поработать с вами до дня свадьбы.
Опыт работы с одной и той же парой полезен для большинства фотографов. А дополнительные съемки – это огромный стимул для начинающих свадебных фотографов, которым может понадобиться больше практики в работе с позированием или освещением.
2. Тщательно выбирайте слова
Включенное в стоимость и бесплатное означают одно и то же. Но эти слова вызывают совершенно разные чувства у потенциальных клиентов.
Что приходит вам в голову, когда вы думаете о слове “бесплатно”? Да, выгодно, но также и дешево. Использование таких слов, как “бесплатно”, снижает ценность, с которой потенциальные клиенты ассоциируют вашу работу.
Избегайте бесплатных и других подобных слов при составлении прайс-листа. На самом деле, используйте минимальное количество слов. К тому времени, когда потенциальные клиенты увидят ваш прайс-лист, они, вероятно, уже посмотрят ваши фотографии и получат представление о том, что вы предлагаете.
Добавление слишком большого количества прилагательных к прайс-листу на самом деле скорее отнимает воспринимаемую ценность, чем увеличивает ее.
1. Продолжайте пересматривать ценообразование
Ценообразование – это не раз и навсегда. По мере роста вашего бизнеса пересматривайте ценообразование. Что работает, а что нет? Какие пакеты услуг выбирают большинство ваших женихов и невест? Часто ли пары просят опцию, которой у вас сейчас нет?
По мере развития вашего бизнеса цены на свадебную фотографию не должны оставаться неизменными. По мере накопления опыта, оттачивания стиля и повышения ценности предлагаемых услуг пересмотрите прайс-лист и внесите коррективы.
Не продолжайте устанавливать цены для начинающих, если вы уже являетесь профессиональным фотографом. Попробуйте пересматривать свои цены каждый год после сезона. Или решите корректировать цены каждый раз, когда вы заказываете определенное количество свадеб.
Заключение
Установление цен на свадебную фотографию – сложная задача. Фотографам необходимо найти баланс между настолько низкой ценой, что воспринимаемая ценность ставится под угрозу, и настолько высокой, что в календаре не остается заказов.
Воспользуйтесь этими советами по ценообразованию в свадебной фотографии, чтобы найти баланс.
