Когда фотограф не добивается успеха, это обычно происходит не из-за отсутствия таланта. А потому, что они не знают как продвигать себя на рынке.
Вам необходимо продвигать свои работы, чтобы иметь постоянный поток клиентов. Это верно независимо от того, являетесь ли вы начинающим фотографом или ветераном со стажем. И даже когда у вас плотный график, вам все равно нужно заниматься маркетингом.
Здесь приведены шесть главных маркетинговых ошибок, которых следует избегать.
6. Недостаточная плата
Я начну с этого пункта, потому что он самый важный. Недостаточная плата за услуги окажет большое влияние на ваш бизнес и может привести к тому, что вы потерпите неудачу, даже не начав работать.
У новых фотографов есть заблуждение, что если они назначат низкие цены, то у них будет больше шансов получить заказ.
В некоторых случаях это может быть правдой. Но в итоге работа может оказаться большей головной болью, чем она того стоит. С клиентами, которые выбирают фотографа, основываясь только на цене, часто трудно работать. Причина в том, что они на самом деле не ценят фотографию.
В случае малого бизнеса они не понимают, что фотографии, которые бренд их компании, могут косвенно приносить им большой доход. Вы можете взять с них 5000 рублей за 100 изображений, но они не будут удовлетворены. Они не видят в этом ценности.
В свою очередь, вы будете расстроены и обижены тем, что делаете так много работы, а вам платят так мало.
Ваше время лучше потратить на маркетинговые усилия, которые могут привести к вам клиентов с большим бюджетом. Именно они оценят то, что вы можете предложить.
Недостаточная плата также влияет на то, как вас воспринимают в мире. Если вы берете слишком мало, клиенты с большими карманами будут считать, что вы неопытны.
Все считают, что у вас нет того, что нужно, чтобы провести съемку и получить требуемые результаты.
Если вы работаете в розничной нише, такой как персональный брендинг портреты или будуарной фотографии, низкие цены могут ассоциироваться у клиентов с низким качеством.
Есть причина, по которой люди покупают сумочку Louis Vuitton за 7000 долларов, когда они могут купить сумочку на рынке за 5 долларов. Каждый из этих товаров имеет совершенно разную воспринимаемую ценность.
Как известно, люди считают, что дешевле – значит хуже качеством. Ваши фотографии могут быть потрясающими, но если ваши цены слишком низкие, это может быть воспринято иначе.
5. Не рассылать рекламные материалы
Как бы вы ни занимались розничной или коммерческой фотографией, вам следует печатать свои работы в форме, которую можно раздавать клиентам или отправлять по почте. Это может быть рекламная брошюра или мини-журнал. Выбор зависит от ниши, в которой вы снимаете, и от того, кто ваши целевые клиенты.
Интернет – отличный инструмент для взаимодействия с потенциальными клиентами. Но это всего лишь один из инструментов. Печатные рекламные материалы – это осязаемый способ для них установить связь с вашей работой, а также увидеть, как ваша работа сохраняется в печатном виде.
Экран компьютера очень снисходителен к недостаткам. Печать действительно демонстрирует мастерство фотографа. Здесь негде спрятаться. Пересвеченные белые или отсутствие деталей в тенях становятся очень очевидными. Печать не умерла, ее используют в журналах и всевозможных рекламных носителях.
Подумайте о промо-ролике как о визуальной визитной карточке. Оно должно включать биографию, ваш логотип и контактную информацию.
Если вы решили включить текст, например, подписи к изображениям, убедитесь, что он краток. Смысл промо-ролика в том, чтобы сосредоточиться на вашей фотографии.
Если вы являетесь розничным фотографом (портрет, свадьба, семья и т.д.), напечатайте открытки, которые можно раздавать как визитные карточки. Убедитесь, что на них есть несколько изображений, ваш логотип и контактная информация.
Это можно использовать как важный элемент брендинга для вашего бизнеса.
4. Неиспользование социальных сетей
Социальные медиа – отличный маркетинговый инструмент. Но есть правильный и неправильный способ использовать их в деловых целях.
Основная ошибка, которую совершают фотографы, заключается в том, что они часто публикуют посты, но не вовлекаются. Или они общаются не с теми людьми. Или они публикуют слишком много или без разбора.
Приятно поддерживать других фотографов. Но вы должны ориентироваться на потенциальных клиентов.
Еще одна ошибка, которую совершают фотографы, заключается в том, что они распределяют себя по слишком большому количеству платформ.
При продвижении своей работы в социальных сетях лучше всего выбрать одну платформу, на которой следует сосредоточиться. Это должно определяться тем, где находится ваш идеальный клиент.
Если вы свадебный фотограф, невесты, скорее всего, ищут вдохновение в Instagram* и Pinterest. Нет смысла тратить большую часть своего времени на Вконтакте.
С другой стороны, если вы коммерческий фотограф, слежение за компаниями, просмотр их деятельности и комментирование их постов может привести к установлению жизненно важных связей.
Как бы там ни было, вовлеченность важнее цифр.
Выработайте стратегию использования социальных сетей. Взаимодействуйте, комментируя не только тех, кто подписан на вас, но и аккаунты клиентов, с которыми вы хотели бы работать.
Убедитесь, что вы публикуете свои лучшие работы. Если это означает, что вы можете размещать свои работы только раз в неделю, то так тому и быть. Если вы публикуете только ради публикации, это может создать негативное восприятие вашей работы.
3. Не писать в блог
Многие фотографы сопротивляются идее написания блога. В конце концов, большинство из нас очень визуальные люди и не считают себя писателями. Если вы относитесь к таким людям, вам все равно стоит подумать о написании блога.
Например, блог может стать отличным способом создания превосходного SEO. Google любит свежий контент. Вы повышаете свой рейтинг, когда регулярно обновляете свой сайт.
Исследования показывают, что 80% трафика кликов приходится на первые три результата поиска. Люди чаще уточняют поисковые запросы, чем переходят на следующую страницу.
Когда я запустил сайт портфолио, мне потребовалось четыре месяца, чтобы подняться с шестой страницы на первую в поиске Google. Сейчас я обычно нахожусь на первом месте, по определенным запросам.
В значительной степени я связываю это с тем, что наш сайт регулярно обновляется.
Не обязательно писать много на фотографическом блоге. Изображения имеют ключевое значение. Достаточно написать о свадебной съемке на месте назначения или посоветовать, что надеть клиенту для портрета. Вы можете размещать отзывы или делиться информацией об отрасли.
Не забывайте, что ваш контент должен быть высококачественным, чтобы привлекать посетителей. Кроме того, поисковые системы могут наказать ваш домен за дублированный контент, избыточные обратные ссылки или неработающие внешние ссылки.
2. Отсутствие списка рассылки
Несмотря на то, ведете ли вы блог или нет, у вас должен быть список рассылки, состоящий из важных контактов и клиентов, с которыми вы работали.
Владение списком рассылки как владелец бизнеса имеет решающее значение. Вы владеете своим списком рассылки. С другой стороны, социальные сети постоянно меняют свои алгоритмы. Это может оказать негативное влияние на ваш бизнес.
Вы не можете контролировать прихоти компаний социальных сетей. Кроме того, они могут быть сегодня здесь, а завтра исчезнуть. Помните MySpace?
Электронная почта имеет гораздо более высокий показатель открываемости и кликов, чем социальные сети.
Регулярная рассылка новостей позволит вам наладить контакт с людьми, которые действительно хотят с вами общаться. Большинство из нас погрязли в электронной почте.
Когда кто-то подписывается или остается в вашем списке, это потому, что он ценит контент, который вы приносите.
Это отличный способ поддерживать связь с прошлыми клиентами. Возможно, фотограф им нужен нечасто, но когда он понадобится, вы будете у них на виду.
1. Не инвестировать в маркетинг
Невозможно обойтись без инвестиций в маркетинг, чтобы развивать свой бизнес и выглядеть профессионалом.
Любой бизнес тратит в среднем десять процентов своего бюджета на маркетинг. Можете ли вы сказать, что у вас так же?
В своей наставнической работе с молодыми фотографами я вижу большое сопротивление трате денег на маркетинг.
Я понимаю. Фотографическое оборудование очень дорого, и есть так много вещей, за которые нужно платить как владелец малого бизнеса.
Для того чтобы заработать деньги, иногда необходимо потратить деньги. Хороший маркетинг и маркетинговые материалы помогут вам получить преимущество перед конкурентами и заклеймят вас как профессионала.
Реинвестирование части вашей прибыли каждый месяц вместо того, чтобы тратить деньги на новейшее оборудование, может помочь вам заработать больше денег в долгосрочной перспективе.
Инвестируйте свое время в социальные медиа, написание блога, и ведение своего вебсайта в актуальном состоянии с помощью хорошего SEO. Но также вкладывайте финансовые средства в те усилия, которые имеют наибольший смысл для ниши, в которой вы работаете.
Получите высококачественные, профессионально выглядящие визитные карточки. Если вы коммерческий фотограф, рассылайте рекламные объявления не реже трех раз в год. Если вы портретный или свадебный фотограф, инвестируйте в правильную печатную продукцию. Раздавайте их своим клиентам, а также имейте много печатных образцов ваших лучших работ, чтобы показать их потенциальным клиентам.
Посмотрите на возможность размещения рекламы в социальных сетях. Если вы не уверены, как сделать это оптимально, наймите эксперта, который поможет вам.
Быть успешным фотографом – значит выглядеть успешным профессионалом. Это может быть трудно сделать, если ваш брендинг некачественный.
Заключение
Как профессиональный фотограф, вы должны заявить о себе.
Это бизнес, который строится на взаимоотношениях. Вам нужно налаживать связи и общаться с людьми, которые могут вас нанять.
Маркетинг – это не очень сложно, но он требует упорства, последовательности и некоторой организованности.
Следование этим шагам поможет вам предстать перед нужными людьми и получить ту отдачу, о которой вы мечтаете.
