10 важных советов по маркетингу для фотографа
Когда фотограф не добивается успеха, это обычно происходит не потому, что он недостаточно талантлив, а потому, что он недостаточно знает о маркетинге фотобизнеса. Или они не смогли правильно провести маркетинг. Вы можете многое сделать, чтобы сделать свое имя известным и привлечь клиентов в свой фотографический бизнес. Читайте далее о 10 важных советах по продвижению вашего фото бизнеса. Найдите свой целевой рынок Прежде чем приступать к маркетинговым усилиям в области фотографии, необходимо знать, кто ваш идеальный клиент. Не все могут быть вашими клиентами, да и не хотелось бы, чтобы они ими были. Вам нужно сосредоточиться на том, кого вы хотите обслуживать. Если вы хотите работать в сфере рекламы, то рекламные агентства, представляющие крупные бренды, — это то место, где вам следует сосредоточить свои усилия. Используйте рекламные кампании, которые привлекут их внимание. Если вы хотите снимать свадьбы по выезду, создайте стратегические партнерства с организаторами свадеб и туристическими компаниями. Полезно создать образ идеального клиента, тогда вы сможете стать очень конкретным. Назовите их по имени и подумайте об их желаниях и потребностях и о том, как вы можете удовлетворить их своими услугами. Это упражнение также позволит вам создать более эффективные маркетинговые стратегии для их поиска. Начните с онлайн-портфолио Каждому фотографу необходим веб-сайт для демонстрации своих работ. Даже самый простой, самый элементарный сайт лучше, чем отсутствие сайта вообще. Это заклеймит вас как любителя. Сейчас так много возможностей быстро и легко создать сайт. Прошли те времена, когда для этого требовался программист и тысячи долларов. Одними из самых популярных строителей сайтов для фотографов являются Photoshelter, Squarespace и Format. Wix — это еще один сайт, который за последние пару лет значительно улучшился. Он отлично настраивается. И он предлагает тонну различных шаблонов на выбор. Такие сайты, как Photoshelter и Format, предназначены специально для фотографов. Они предлагают различные инструменты, помогающие продавать и распространять изображения. Squarespace известна своими красивыми, минималистскими и современными шаблонами. Не забудьте распечатать свою работу Несмотря на мнение многих, печать не умерла. Если вы коммерческий фотограф, печатный портфолио просто необходим. Если вы работаете на розничном уровне, например, занимаетесь свадебной фотографией или портретной съемкой, все равно полезно иметь напечатанные работы для демонстрации потенциальным клиентам. Людям нравится видеть что-то осязаемое, что-то, что они могут держать в руках. Качественная печать обеспечивает динамический диапазон, который более очевиден на фотографии. В печати есть загадочная и неописуемая красота, с которой не может сравниться компьютер. Это качество, которое может убедить или сорвать продажу клиенту, который находится в раздумьях. В мире коммерции и рекламы агентства хотят видеть, как ваша работа держится в печати, потому что любые недостатки вашей работы становятся гораздо более очевидными. Кроме того, многие их кампании будут печататься в той или иной форме. Им важно увидеть, как ваша работа воплощается в печати, прежде чем они наймут вас. Есть несколько сайтов, таких как Artifact Uprising и Sal Digital. Там можно напечатать фотокниги хорошего качества по разумной цене. Вы также можете приобрести книгу для художника, с прозрачными страницами, как карманы. Это позволит вам менять местами ваши работы по мере их обновления. Начать список адресов электронной почты В наши дни так много внимания уделяется каналам социальных медиа. Особенно это касается Instagram, поскольку он ориентирован на визуальное восприятие. Проблема в том, что там вы не владеете своей аудиторией. Алгоритмы могут измениться в любой момент, что может оказать огромное влияние на ваш бизнес. Ваш аккаунт может быть удален или забанен в любой момент. Вы находитесь во власти любого случайного решения, которое могут принять эти компании. Современный пример — будуарная фотография. Многие будуарные фотографы пострадали от запрета хэштега #boudoir. Это значительно усложняет поиск потенциальных клиентов. Вас могут даже забанить за слишком частое использование одних и тех же хэштегов. Как бы то ни было, ваш список адресов электронной почты — ваш собственный, и вы можете делать с ним все, что захотите. Регулярная рассылка новостей через таких провайдеров, как Mailchimp или Convertkit, — это личный способ поддерживать связь с аудиторией и создать аудиторию восторженных поклонников. Ваш список может также служить платформой, которую вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Это может быть проведение розыгрышей призов или рассылка последних записей вашего блога через RSS-канал. Пишите регулярный блог Один из лучших способов заявить о себе — это завести блог. Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли. Если вы чувствуете, что писательство — не ваша сильная сторона, все же, возможно, стоит завести блог. Вам не нужно писать много. Параграф с большим количеством фотографий будет работать отлично. Вы можете описать сессию и опыт, полученный клиентом. Это дает потенциальным клиентам представление о том, каково будет с ними работать. Если вы снимаете коммерческие работы, вы можете публиковать некоторые закулисные снимки и приобщать читателей к своему процессу. Вы даже можете написать образовательный блог о фотографии, предназначенный для начинающих. Когда вы пишете посты для блога, убедитесь, что вы даете читателям информацию, которую они хотели бы узнать. Если вы свадебный фотограф, вы можете писать посты с советами о том, как нанять лучшего фотографа для этого особенного дня. Если вы портретный фотограф, вы можете написать о том, что надеть на сессию и как к ней подготовиться. Это выполнит двойную задачу: научит ваших клиентов проводить сессии без стресса. Блог WordPress, в частности, может повысить вашу SEO (поисковую оптимизацию), позволяя вашему сайту подняться выше в рейтингах Google. Это очень важно, если у вас много конкурентов в вашей области. Потенциальные клиенты часто находят несколько профессиональных фотографов на первой странице своего поиска. Написание блога на WordPress может помочь вам попасть туда. Если вы решите вести блог, просто убедитесь, что придерживаетесь регулярного графика публикаций. Посты раз в четыре месяца вряд ли вызовут доверие и уверенность. Использование социальных сетей Если у социальных сетей есть свои недостатки, это не значит, что их не нужно использовать. Наоборот, наличие аккаунтов в социальных сетях стало обязательным в наше время. Выберите одну или две социальные сети и сосредоточьтесь на повышении своей видимости на этих каналах. Pinterest, например, является отличным инструментом для фотографов. Это мощная поисковая система, которая может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ к знанию — это использование его на благо вашей целевой аудитории. Если вы являетесь свадебным фотографом, все ваши доски должны быть связаны со свадьбами. Сюда входит и сопутствующее вдохновение, например, планирование вечеринок и
