Введение цифровых камер и смартфонов произвело огромный сдвиг в фотоиндустрии.
Когда-то фотография считалась высокотехничной областью, требующей специальной подготовки и знаний. Это по-прежнему так, но существует заблуждение, что фотография – это просто, и каждый может ею заниматься.
Чтобы стать успешным фотографом, вы все равно должны знать, как извлечь максимум из своей камеры и снимать в ручном режиме. Вы по-прежнему должны понимать физику света и знать технику освещения. И теперь вам необходимы навыки работы на компьютере и знание таких программ, как Lightroom или Photoshop.
Фотография по-прежнему остается высокотехничной областью с крутой кривой обучения. Разница заключается в том, что легче делать определенные типы снимков для определенных аудиторий.
Например, если у вас большая аудитория в Instagram, вы можете снимать для брендов с помощью своего iPhone. Вы можете снимать семейные или детские портреты исключительно на открытом воздухе при естественном освещении. Вы можете фотографировать домашних животных.
Благодаря Интернету и социальным сетям появились возможности, которых раньше не было, и способ, с помощью которого потенциальные клиенты могут найти вас.
Это также означает, что конкуренция в области фотографии растет. Чтобы ваши фотографии выделялись на фоне других, мы собрали эти краткие советы о том, как стать успешным фотографом.
Ценообразование и ценность фотографии
С таким количеством фотографов с совершенно разным набором навыков, ценность фотографии тоже стала сильно различаться.
Всегда найдутся фотографы, которые берут $500.00 за съемку свадьбы или $150.00 за портретную сессию. Если вы не такой, вам не нужно беспокоиться о таких фотографах.
Люди, которые нанимают фотографа для съемки самого важного дня в своей жизни за $500.00, не хотят или не могут нанять вас за $2000.00. Они не являются вашим целевым рынком. Поэтому, когда кто-то снимает по супернизкой цене, он на самом деле ничего у вас не отнимает, хотя это может показаться именно так.
Если вы хотите стать успешным фотографом, я бы предостерег вас от слишком низких цен, даже в начале. Слишком трудно значительно поднять цены, когда вы наработаете клиентскую базу.
Вы не сможете зарабатывать на жизнь, если будете устанавливать низкие цены. Вам придется так много работать, чтобы заработать деньги, что в конце концов вы перегорите и забросите свое дело. Фотобизнес – очень затратное дело. Чтобы выйти на безубыточность, может потребоваться много времени.
Учитывая это, я не могу сказать вам, сколько нужно брать. Каждый рынок отличается, и у всех разная стоимость жизни. Главное – знать свои цифры. Точно знайте, какова стоимость вашего бизнеса и общая сумма ваших личных расходов, прежде чем вы начнете брать с клиентов деньги.
Я считаю, что вы все еще можете зарабатывать на жизнь фотографом в 2022 году. Но, как и в случае с бизнесом, на его построение требуется время, и вам придется заниматься другими делами, чтобы приносить доход, когда с деньгами туго.
Есть одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на успех и быстрее утвердиться.
Но сначала давайте поговорим о мышлении.
Бизнес на первом месте, фотография на втором
Вы стали фотографом, потому что вы творческая личность и хотите быть за камерой. Это не для маркетинга, выставления счетов и бесчисленных рутинных деталей ведения бизнеса.
Но вот что вы должны помнить: у вас фотобизнес – это бизнес Это всегда должно быть главным в вашем сознании. Если вы хотите зарабатывать фотографией на жизнь, а не в качестве хобби, вам нужно помнить, что вы в первую очередь деловой человек, а во вторую – фотограф. Только так вы сможете заработать деньги и выжить.
Если у вас еще нет такого мышления, то вам нужно изменить свою точку зрения.
Есть вещи, которые необходимо делать, чтобы быть успешным в бизнесе, независимо от того, какое предприятие вы ведете. Основа любого бизнеса – это отношения. Налаживание связей и отношений – вот на чем вам нужно сосредоточить свое внимание. Большая часть вашей энергии должна быть потрачена на это.
Если вы проводите все свое время в социальных сетях, значит, вы делаете это неправильно. Вам нужно выйти из-за компьютера и пойти на встречу с людьми.
Я не говорю, что социальные сети не важны, потому что это так. Не стоит быть фотографом без присутствия в Instagram. Но если у вас уже нет огромного количества подписчиков, то большую часть ваших усилий лучше направить на создание личных сетей.
Как найти связи
Существует множество способов налаживания связей.
Вы можете посещать торговые выставки и соответствующие группы, собрания ассоциации малого бизнеса или даже вступить в местную профессиональную ассоциацию фотографов. Вы можете узнать много нового об отрасли, а другие фотографы могут стать отличным источником рекомендаций.
Где и как вы будете работать в сети, лучше всего определить в зависимости от вашей ниши. Например, если вы будуарный фотограф, вы можете обратиться в магазин нижнего белья и предложить владельцу бесплатный сеанс за раздачу ваших визиток. Как свадебный фотограф, вы можете использовать аналогичный подход к свадебным бутикам и парикмахерским.
Самое главное, что вам нужно сделать, это обратиться к людям, которые представляют ваш целевой рынок или имеют доступ к вашему целевому рынку. Чтобы выяснить, кто эти люди, вам придется потрудиться. Довольно часто для этого достаточно просто позвонить по телефону.
Например, если вы коммерческий фотограф, вы можете позвонить в маркетинговые и рекламные агентства. Как только вы узнаете, с кем именно вам нужно поговорить, вы можете отправить им ознакомительное письмо с PDF-файлом ваших последних работ.
Попросите уделить несколько минут их времени, чтобы поинтересоваться, каковы их потребности в фотографии и как они нанимают фотографов.
Если вы обращаетесь в агентство, спросите, можно ли договориться о встрече, чтобы показать им ваше портфолио. Они могут быть слишком заняты для этого, но вы можете оставить его у них. Только не забудьте представиться, когда принесете его, чтобы они могли сопоставить лицо с именем.
Всегда подходите к делу с таким расчетом, что вы пытаетесь выяснить потребности ваших потенциальных клиентов и то, чем вы можете им помочь. Они это оценят, и вы будете меньше чувствовать себя продавцом подержанных автомобилей.
После того, как они уделили вам свое время, не забудьте сделать небольшой подарок, например, коробку конфет или бутылку вина. В следующий раз, когда им понадобится фотограф, вы вполне можете оказаться первым, кто придет им на ум.
Ваши усилия могут окупиться не сразу. Для получения результатов может потребоваться несколько месяцев, но если вы будете настойчивы в работе с сетями, вы наберете обороты и построите свой бизнес.
Главное помнить, что вам нужно делать это постоянно. Сети необходимо поддерживать, иначе они не будут рядом, когда вам это понадобится.
Заключение
Независимо от того, являетесь ли вы блоггером или начинающим фотографом, рынок для вас существует. Фокус в том, чтобы определить его, а затем отправиться на него. Вы не можете полагаться на посещаемость своего сайта или сидеть в социальных сетях, ожидая, пока вас обнаружат.
Ключом к тому, чтобы стать успешным фотографом, является правильный образ мышления, а также постоянные и последовательные действия.
