Если вы профессионально занимаетесь фотографированием в любом качестве, вы можете испытывать трудности с получением дохода.
Возможно, вы новичок в фотоиндустрии и пытаетесь повысить свои цены. А может быть, вы уже более состоялись, но зарабатываете меньше, чем раньше.
Как бы то ни было, вы.
Производство меньше, чем нужно, – это быстрый путь к выходу из бизнеса.
Посмотрим, как этого избежать.
Высокая цена недоплаты
Спрос на изображения никогда не был таким высоким. Это создало широкие возможности для фотографов. Однако это также снизило барьер для входа в отрасль.
В прошлом большинство фотографов ходили в школу, и стоимость оборудования и пленки была очень дорогой. Сейчас многие фотографы – самоучки, и есть отличные камеры по любой цене. Мы не только не используем дорогую пленку, но и редко печатаем свои снимки.
У большинства людей также есть смартфон, в который встроена камера. Любой может сделать хороший снимок в любом месте и в любое время.
Это все революционно и определенно имеет свои преимущества.
Но технология – это обоюдоострый меч. Обратная сторона всего этого в том, что рынок стал перенасыщенным. Многим фотографам не хватает бизнес-навыков и они не знают, как выставить счет.
А весь мир считает, что фотографы не делают ничего большего, чем просто нажимают кнопку на большой, модной камере.
Это резко снизило ценность фотографии и сделало ее в большей степени товаром.
Основная проблема заключается в том, что фотографический бизнес требует больших затрат. Оборудование, обновление оборудования, страхование, программное обеспечение, помещение для студии, список можно продолжать долго. Когда у вас есть такие расходы, вы не можете продолжать устанавливать низкие цены и получать прибыль. Пройдет совсем немного времени, и ваш фотобизнес станет неустойчивым.
Либо вы работаете так много, что сгораете, зарабатывая минимальную зарплату, либо вы закрываете магазин и возвращаетесь к своей основной работе.
Это реальная цена недостаточной оплаты.
Знайте свои затраты на ведение бизнеса
Для того чтобы установить свои цены и понять, что справедливо взимать, вам необходимо знать свои COB (Cost of Doing Business).
Здесь вы составляете список всех расходов, связанных с ведением вашего бизнеса. Он включает не только ежемесячные расходы, например, подписку на Adobe, но и усредненные годовые расходы.
Когда вы сложите все это, вы получите число, которое вам нужно заработать, чтобы быть на нуле. Все, что выше этой цифры, является вашей прибылью.
Это упражнение может стать для вас открытием. Вы быстро поймете, почему вы не продвинетесь далеко, если будете брать 100 долларов за фотосессию.
Не только вам нужно знать свой COB, но и сумму ваших личных расходов. К ним могут относиться расходы на жилье, транспорт, питание и т.д.
Вы должны быть в состоянии покрыть свой бизнес и свои расходы на жизнь за счет фотографии, иначе вы будете в убытке.
Если вы снимаете неполный рабочий день и не полагаетесь на свой доход от фотографии, возможно, вас не слишком волнует цена. Вам просто нравится, что у вас есть возможность снимать.
К сожалению, это не поможет вашим коллегам, которые изо всех сил пытаются заработать на жизнь. Это недооценивает то, что фотография действительно стоит для потребителя.
Оцените преимущества
Ничто из этого не означает, что не будет случаев, когда вы можете брать меньше или даже работать бесплатно.
Как бы то ни было, вы должны оценить выгоду для себя и то, что вы получаете взамен.
Многие фотографы снижают цену или работают бесплатно, потому что их клиенты обещают им известность. В редких случаях эта известность ни к чему не приводит.
Воздействие не может быть расплывчатым и трудно поддающимся количественной оценке. Вы должны знать, как оценить возможности воздействия. Вы должны точно знать, что получаете в обмен, и ценность должна быть аналогичной.
Если вы получаете бутылку оливкового масла для съемок для продукта оливкового масла бренда, эта бутылка может стоить всего 20 или 30 долларов. Вряд ли это справедливый обмен.
Экспозиция должна конвертировать, поэтому убедитесь, что то, что вы получаете, написано для вас и что это стоит вашего времени.
Упростить оплату
Быть успешным фотографом – значит обладать навыками ведения бизнеса, которые позволят вам зарабатывать деньги. Это значит мыслить нестандартно и находить способы сделать так, чтобы люди легко платили вам.
В этом случае фотографы могут перенять стратегии у других видов бизнеса. Примером может служить предложение планов оплаты. Это может подойти невестам или семьям, которые хотят получить высококачественные портреты, но у них немного не хватает денег.
Как коммерческий фотограф, это может означать просьбу о предоплате и требование полной оплаты только после доставки файлов. Воспользуйтесь преимуществами программного обеспечения для обработки платежей, которое облегчает клиентам оплату одним щелчком мыши.
Просто убедитесь, что все эти детали прописаны в договоре или условиях. Это гарантирует отсутствие недоразумений с обеих сторон.
Даже если вы фотографируете друзей, обязательно получите их подпись, прежде чем приступать к съемке.
Вы ведете бизнес, поэтому убедитесь, что относитесь к фотографии так же, как и к любому другому бизнесу.
Включить сток-права
Сток-права – отличный способ получить больше выгоды, особенно если вы занимаетесь коммерческой съемкой.
Это соглашение с клиентом о съемке за более низкую цену в обмен на разрешение отправлять изображения на стоковые сайты.
Например, если вы проводите фуд-съемку для ресторана по бюджетной цене, вы можете дать понять владельцу, что снимки также будут продаваться как стоковые. Это означает, что фотографии не будут эксклюзивными для клиента.
Причина, по которой заказная фотография стоит намного дороже стоковой, заключается в том, что она создается для бренда клиента. Эти изображения не будут найдены повсюду и использованы конкурентами.
Фотограф имеет полное право лицензировать любые изображения третьим лицам, если клиент не заплатил за универсальные права. Однако это может привести к сжиганию мостов. Большинство фотографов избегают этого, по крайней мере, в течение определенного количества лет. Или, по крайней мере, до тех пор, пока изображения больше не будут использоваться.
Что касается авторского права, то вы всегда являетесь законным владельцем своих фотографий, если только вы не продадите свои авторские права или не передадите их иным образом. Технически, вы можете делать со своими изображениями все, что хотите.
Однако если вы лицензируете изображения с узнаваемыми людьми без их разрешения, вы можете стать жертвой судебного иска, даже если авторские права принадлежат вам. То же самое касается любых изображений, включающих здания без разрешения на собственность.
Это означает, что вы должны заставить субъектов портретной съемки подписать релиз модели и получить релиз собственности, подписанный соответствующим лицом.
Существуют некоторые премиальные стоковые агентства, такие как Offset, которые лицензируют изображения по разумной цене. Фотографы, которых они принимают, могут получить большую прибыль, чем те, кто подает заявки в микростоковые агентства, такие как Shutterstock.
Переговоры о заключении соглашения между вами и вашим клиентом, включающего права на акции, могут стать отличным способом максимизации вашей прибыли.
Умейте говорить “нет”
Что действительно отличает фотографов, которые добиваются успеха, от тех, кто этого не делает, так это навыки ведения бизнеса и готовность устанавливать справедливые цены.
Это означает отказ от многих возможностей, которые появляются на вашем пути. Вместо того чтобы работать на износ, вам нужно потратить свое время и энергию на то, чтобы найти 5% клиентов, которые готовы платить справедливую сумму.
Не лучше ли заработать $5000 на одной фотосессии, чем $500 на десяти фотосессиях?
Если уход с работы означает, что вам придется устроиться на неполный рабочий день или найти другой способ получения дохода, то будьте готовы сделать это. Это может сделать разницу между успехом и неудачей.
Не позволяйте страху быть вашим проводником
Нежелание брать больше за услуги фотографии часто сводится к страху.
Бойтесь, что вас не возьмут на работу. Страх, что вы не сможете оплатить счета. Страх, что вы потеряете свой бизнес и окажетесь на улице.
Хотя страх, безусловно, является мощной силой, поддавшись ему, вы добьетесь обратного тому, чего хотите. Вы думаете, что вы выйдете из бизнеса, если будете брать более высокие цены. На самом деле, вы выйдете из бизнеса, если не будете брать достаточную цену.
Сколько фотографов не добиваются успеха, потому что боятся просить больше денег.
Ужасно отказываться от работы, за которую платят слишком мало, когда вы не представляете, как будете выплачивать ипотеку первого числа месяца. Это нелегко, и нужны силы, чтобы принимать только те возможности, которые соответствуют вашему ценообразованию.
Как бы то ни было, эта стратегия поможет вам выиграть в долгосрочной игре.
Как заработать больше денег с помощью фотографии
Решение этой проблемы на самом деле простое.
Повышайте цены. Беритесь только за тех клиентов, которые готовы платить столько, сколько вы требуете. Поставьте себе цель работать меньше за большие деньги.
Вы можете обнаружить, что между переходом от одного типа клиентов к другому существует перерыв. В этом случае найдите другой способ привлечения денег, пока вы удваиваете свои маркетинговые усилия.
Самые успешные фотографы не всегда самые талантливые. Успешные фотографы считают себя в первую очередь бизнесменами, а во вторую – художниками.
Заключение
Одной из самых больших проблем, с которыми приходится сталкиваться фотографическому сообществу, является обесценивание фотографии.
Как бы то ни было, визуальные образы чрезвычайно важны для любой компании или организации, какую только можно придумать. Не говоря уже о частных лицах. Представьте себе мир рекламы или дня свадьбы без фотографий!
Только когда фотографы начнут брать плату за свою работу, можно будет уважать ценность фотографии и поддерживать бизнес.
