Свадебные фотографы делают свою карьеру, запечатлевая истории любви. Если история любви начинается с искры, то как начинается бизнес свадебной фотографии? Дилемма – что первично: курица или яйцо.
Как начать бизнес свадебной фотографии, если у вас нет опыта? Как получить опыт, если у вас нет бизнеса свадебной фотографии?
Здесь рассказывается о том, как начать свой бизнес свадебной фотографии с нуля.
Основы фотосъемки, необходимые для потрясающей свадебной фотографии
Отличное владение фотографией – это только начало. Но этого недостаточно для построения карьеры.
Пары доверят вам запечатлеть воспоминания о самом важном дне в их жизни. Вы должны знать все основные правила фотосъемки и даже больше.
Можете ли вы сделать фотографию в темном помещении при свечах без размытости? Можете ли вы включить свою вспышку, чтобы заморозить движение на танцполе?
Можете ли вы позировать жениха и невесту и всю свадебную компанию? Сможете ли вы справиться с этим списком за минимальное время?
Перед тем, как начать бизнес свадебной фотографии, необходимо понять следующие основы:
- Ручной режим. Вам не обязательно снимать в ручном режиме 100 процентов времени, чтобы получить отличные снимки. Я провожу около 75 процентов свадьбы в режиме приоритета диафрагмы. Но вы должны знать, как снимать в ручном режиме, если этого требует ситуация. Вы должны знать, как апертура, выдержка, и ISO работают вместе. Вам нужно получить технически правильные снимки, которые размывают фон, но не движение.
- Свет. Я сокрушаюсь каждый раз, когда вижу свадебную фотографию с “глазами енота”. Вы должны знать, как работать на открытом воздухе при ярком солнце и в помещении с приглушенным освещением. Поймите, какую роль играют направление, температура и интенсивность. И в чем разница между жестким и мягким светом. Если имеющийся свет не работает, вы также должны знать, как устранить неполадки, чтобы получить отличный снимок.
- Вспышка. Фотографы могут предпочесть естественный свет вспышке. Но использование естественного света не подходит если вы не знаете как пользоваться вспышкой. Прежде чем запустить свой бизнес, вы должны хотя бы знать, как пользоваться накамерной вспышкой. Она нужна, чтобы заморозить движение на танцполе, осветить темное место проведения церемонии и убрать “глаза енота” от яркого солнечного света. По мере развития вашего бизнеса вы сможете освоить более продвинутые вспышки, такие как внекамерное освещение. Но если вы не знаете основ работы со вспышкой, вы можете не справиться со съемкой в темном помещении, которое заказала ваша пара.
- Основное позирование. Некоторые фотографы используют сложное позирование, другие предпочитают более естественный. Ни то, ни другое не является неправильным. Зачем вам изучать основы позирования, если вы все равно предпочитаете более естественный вид? Самый быстрый способ заставить невесту возненавидеть свои фотографии – это заставить ее выглядеть плохо. Свадебные фотографы должны понимать основы. Как избежать двойного подбородка и как быстро позировать семью для традиционных групповых фотографий. Пары будут спрашивать что делать с руками. Убедитесь, что у вас готов ответ.
Как накопить опыт начинающему свадебному фотографу
Некоторые свадебные фотографы начинают свою деятельность, когда семья или друг приглашают их на свой знаменательный день. Большинство невест не хотят заказывать свадебного фотографа без опыта. Как получить этот опыт?
Существует несколько различных стратегий, которые вы можете использовать для приобретения опыта. Эти же стратегии помогут вам составить портфолио. Если вы никогда раньше не снимали свадьбы, попробуйте хотя бы одну из этих идей:
- Работа в качестве второго фотографа. Фотографирование свадьбы с другим опытным фотографом – один из лучших способов накопления опыта. Свадьбы уникальны. Трудно повторить каждый сценарий в стилизованной съемке. Поищите объявления о работе или свяжитесь с фотографами в вашем районе. Возможно, вам придется начать с должности ассистента. В дальнейшем вы сможете работать в качестве второго стрелка.
- Фотографируйте сессии помолвки. Что может быть лучше для отработки позирования и света, чем фотосессия помолвки? Когда я только начинал работать, я включал сессию помолвки в каждую свадьбу. Я мог отточить свои навыки позирования до самого дня свадьбы. Я и сейчас предлагаю помолвку в большинстве свадебных пакетов. Это отличный способ узнать пару поближе и определить, какие позы им больше всего подходят.
- Создайте стилизованную съемку. Стилизованная съемка – это притворная свадьба. Считайте, что это формальная часть свадебного дня, только не в день настоящей свадьбы. Наймите знакомую пару, которая недавно связала себя узами брака, и попросите их снова надеть свадебные наряды для портретной сессии. Или сотрудничайте со свадебным магазином в вашем районе и объявите конкурс моделей. Свадебный салон получит снимки для использования в своем маркетинге или для украшения своего магазина. Вы получите опыт и снимки для своего портфолио.
- Сфотографируйте репетицию. Прежде чем снимать свою первую свадьбу, снимите репетицию. Вы сможете определить такие важные моменты, как место, где стоять, какие настройки использовать и многое другое в том же месте, где будет проходить свадьба. Это не поможет создать портфолио, и вам придется сначала заказать свадьбу. Но я настоятельно рекомендую каждому новичку свадебной фотографии снять репетицию перед своей первой свадьбой.
- Фотографируйте все, что можете. Фотографирование футбольного матча ваших детей не поможет вам создать портфолио. Но это поможет вам развить способность регулировать настройки камеры, не глядя на них, и развить навыки поиска и устранения неисправностей. Индивидуальные портреты, уличная фотография, даже ландшафты. Чем больше вы используете свою камеру, тем комфортнее вам будет с ней работать.
Улучшайте свои деловые навыки с помощью онлайн-классов
Фотографы не тратят 100 процентов своего времени на съемку. Ведение бизнеса и редактирование фотографий – значительная часть работы фотографа. Скорее всего, вы потратите на это больше времени, чем на нажатие кнопки спуска затвора.
Вы работаете над совершенствованием своих навыков фотографии и созданием портфолио. Но не забывайте о своей деловой хватке (или ее отсутствии). Используйте книги, онлайн или очные занятия, блоги и влоги для развития деловых навыков.
Многие курсы и книги предназначены для фотобизнеса. Наставничество с другими владельцами бизнеса – еще один отличный способ обучения.
Так какие же навыки, не связанные с фотографией, вам следует подтянуть? Навыки маркетинга и основ ведения бизнеса будут как нельзя кстати.
Оттачивать свои навыки общения с людьми – тоже отличная идея. То, как вы поможете людям чувствовать себя в день свадьбы, имеет не меньшее значение, чем сделанные вами фотографии.
Исследуйте местный рынок, чтобы установить правильные цены
Сколько стоит средняя свадьба в вашем городе? Какие еще фотографы есть в вашем районе? Сколько они берут? Чем их работа отличается от вашей?
Понимание рынка, на котором вы будете вести бизнес, очень важно. Изучите свадебные мероприятия и других фотографов в вашем районе, чтобы получить представление о том, что представляет собой рынок.
Не впадайте в навязчивое стремление идти в ногу со всеми. Изучение рынка не должно быть многодневным процессом. Вы не должны пытаться подражать другим предприятиям в вашем городе.
Идея заключается в том, чтобы получить представление о том, сколько тратят пары в вашем регионе. И как ваш стиль отличается от других фотографов, а не пытаться стать конкурентом.
Как назвать свой новый бизнес свадебной фотографии
Два фотографа могут снимать одну и ту же свадьбу с совершенно разными результатами. Определите, что делает вашу работу именно вашей.
Используете ли вы модное позирование? Запечатлеваете ли вы забавные откровенные моменты? Используете ли вы естественный золотой свет или драматическую вспышку?
Ваши изображения легкие и воздушные или вдохновленные кинофильмами? Вы редактируете фотографии с большим количеством контраста или с матовым стилем?
Определение стиля фотографии – это первый шаг к определению вашего бренда. Перечислите три слова, которые больше всего описывают вашу работу, например, веселый, откровенный, элегантный, эмоциональный или креативный.
Поддерживайте эти три слова, когда будете строить свой бизнес.
Когда вы имеете представление о своем брендинге и стиле, тогда вы можете точно определить название бизнеса. Для фотографов существует два основных варианта названия вашего бизнеса: использование собственного имени или создание названия бизнеса.
В обоих вариантах есть свои плюсы. Я начинал с делового имени, а позже провел ребрендинг. Все обращались ко мне, используя мое имя, а не название моего бизнеса.
Бизнес-имена должны быть легко запоминающимися и краткими. Проверьте, доступен ли сайт yourbusinessname.com, прежде чем принять окончательное решение.
После выбора названия продолжите создание бренда с помощью логотипа. Стиль логотипа должен соответствовать вашему бренду. Не стоит выбирать причудливый логотип, если ваш бренд элегантен.
Логотипы также должны быть простыми и легко различимыми при печати небольшого размера, например, в виде водяного знака фотографии. Если вы не являетесь штатным графическим дизайнером, наймите дизайнера или услуги по разработке логотипа.
Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки потенциальным клиентам
Еще один пункт, который приносит больше заказов, чем любой другой, – это ваше портфолио. Портфолио – это коллекция ваших лучших снимков. Портфолио должно отражать вашу работу, навыки и стиль. Иначе в итоге вы получите неудовлетворенных клиентов.
По мере накопления опыта вы будете формировать набор потенциальных изображений для портфолио. Не поддавайтесь искушению поместить в портфолио все снимки. Выберите только лучшие снимки для демонстрации своей работы.
Онлайн-портфолио – обязательное условие современного рынка фотографии. Используйте конструктор сайтов, чтобы создать дом для ваших изображений в Интернете. Есть несколько отличных вариантов, которые просты в использовании, если у вас нет бюджета, чтобы нанять веб-дизайнера.
Убедитесь, что вы выбрали веб-дизайн, который соответствует вашему бренду.
Наряду с веб-сайтом, социальные сети – это отличный способ обмена изображениями и бесплатный маркетинг, если вы только уделите этому время. Выберите одну или две сети, желательно те, которые популярны среди невест в вашем регионе.
Поделитесь своими фотографиями вместе с другими полезными сведениями, например, советами по планированию свадьбы.
Несмотря на то, что веб-портфолио является обязательным, наличие печатного портфолио также является хорошей идеей. Приносить с собой печатное портфолио на встречу с потенциальными клиентами – отличный способ продемонстрировать качество своей работы.
Если вы используете того же поставщика, которого выбрали для печати альбомов для своих клиентов, это портфолио может также служить образцом. Клиенты могут увидеть, что они заказывают.
Лучшее оборудование для начинающего свадебного фотографа
Сколько оборудования вам действительно нужно? Некоторые начинают с того, что покупают слишком мало снаряжения, а другие покупают слишком много и обнаруживают, что некоторые из них даже не достают из сумки в день свадьбы.
Для начала вам понадобится фотоаппарат и два-три объектива. Для начала работы вам не обязательно иметь самую последнюю, самую лучшую камеру. Я начал свой бизнес с камеры с кроп-сенсором, 50-мм f/1.8, основной зум-объектив, макрообъектив, вспышка, и компьютер с программным обеспечением для редактирования.
По мере развития моего бизнеса и повышения тарифов я приобрел полнокадровую камеру, высококлассный зум 24-70 мм f/2.8 и передатчик для офкамерной вспышки.
Вам также понадобятся более мелкие аксессуары. К ним относятся рассеиватель вспышки, SD-карты, сумка, в которой удобно носить это оборудование, недорогой чехол для камеры на случай дождя и удобная пара пара парадных туфель.
У вас должен быть запасной вариант для каждого необходимого оборудования. Это позволит избежать того, что неисправность или упавшая камера помешают вам снимать свадьбу.
Если ваш бюджет недостаточно велик для резервного оборудования, попробуйте арендовать дополнительного фотографа на день свадьбы.
Как зарегистрировать свой бизнес свадебной фотографии
Как будущий владелец бизнеса, вы должны ознакомиться с законами о бизнесе в вашем регионе. В некоторых регионах для открытия бизнеса требуется больше документов, чем в других. Каждый регион отличается от другого. Обязательно найдите подробную информацию о том, что нужно для открытия бизнеса в вашем регионе.
Для моего региона создание официального бизнеса было таким простым делом, как регистрация на двух страницах в качестве ООО или компании с ограниченной ответственностью и открытие банковского счета для отслеживания доходов для уплаты налогов.
Долгосрочный финансовый план поможет вам установить годовые цели
Сколько стоит взять за свадебную фотографию? Ответ будет разным для каждого фотографа. Главное – найти золотую середину между недооценкой своей работы и слишком высокой ценой, когда никто не знает, кто вы такой.
Сначала узнайте, какова средняя стоимость услуг свадебного фотографа в вашем регионе. Фотографы, работающие в больших городах, как правило, могут брать больше, чем фотографы, работающие в небольших.
Затем определите свои расходы. Помимо снаряжения, учитывайте расходы на проезд, налоги, страхование, плату за пользование сайтом и маркетинг. Затем определите, сколько вы хотели бы зарабатывать. Имейте в виду, что восьмичасовая свадебная съемка требует в два раза больше времени на монтаж. А также часы, потраченные на предварительную работу с клиентом.
Получив эту информацию, вы можете приступить к подсчетам, чтобы составить прайс-лист, подходящий для вашего бизнеса. Будучи новым фотографом, вы не можете рассчитывать на то, что фотограф в вашем районе с 10-летним опытом будет стоить столько же, сколько вы в начале своего пути.
Если вы установите слишком низкие цены, пары могут расценить это как признак того, что ваша работа не очень хороша.
Составляя свой прайс-лист, подумайте, сколько свадеб вы хотели бы снимать в год, и сможет ли рассматриваемый вами прайс-лист достичь вашей годовой цели. Многие свадебные фотографы также рассматривают альтернативные источники дохода на время медленного сезона. Во многих регионах есть сезон, который более популярен для свадеб, чем другие. Или вы можете взимать плату, достаточную для того, чтобы оставаться на плаву в течение этого медленного сезона.
Наряду с прайс-листом вам также понадобится контракт. Вы можете начать с шаблона и адаптировать его к своему бизнесу. В идеале вам следует пригласить специалиста-юриста, который все проверит.
Как сделать свой бизнес свадебной фотографии известным
Маркетинг вашего бизнеса необходим. Но он не так страшен, как кажется. Вот несколько бюджетных маркетинговых идей для фотографов, которые только начинают.
- Реклама в социальных сетях. Вы можете увеличить пост в социальных сетях, чтобы охватить несколько сотен человек всего за пару сотен.
- Партнерство с другими поставщиками. Свяжитесь с другими предприятиями, которые обслуживают помолвленные пары, например, со свадебными бутиками, флористами и поставщиками свадебных услуг. Предложите провести с ними стилизованную съемку. Предоставьте фотографии в обмен на то, что они оставят брошюру или открытку о вашем бизнесе на видном месте. Если у вас за плечами уже есть одна или две свадьбы, вы можете связаться с поставщиками и предложить им фотографии, которые вы уже отсняли.
- Рефералы. Рефералы по-прежнему являются очень мощным инструментом. Попробуйте поощрять фотографии, создав реферальную программу, например, бесплатная печать или скидка на юбилейную сессию.
- Блог и гостевой блог. Написание постов в блогах на темы, интересные потенциальным клиентам, может увеличить количество пар, просматривающих ваши работы. Написание гостевых блогов на известных сайтах – еще один вариант.
- E-mail маркетинг. Создайте список адресов электронной почты, чтобы рассылать потенциальным клиентам специальные предложения и другую информацию.
- Сторонние свадебные сайты. Планирование свадьбы – это стресс. Невесты часто пользуются сайтами, на которых перечислены фотографы в их регионе. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, как попасть в эти списки.
Заключение
Сначала создание бизнеса свадебной фотографии кажется непосильной задачей. Но помните, что создание бизнеса – это постепенный процесс. Вы не должны и не обязаны делать все за один день или даже за неделю.
По мере того как вы начнете работать, вы будете продолжать совершенствовать свои навыки и повышать цены, чтобы они соответствовали вашему опыту.
Начиная фотобизнес с правильных шагов, от понимания основ до маркетинга, вы с самого начала настроите себя на успех.
