Кем бы вы ни были – профессиональный фотограф или это ваше хобби, разве не было бы здорово заработать немного денег на своих снимках, продавая фотопечати?
В наши дни проще простого начать продавать свои фотографии. Но как узнать, сколько брать за фотографии или какую структуру ценообразования использовать?
У нас есть ответ. Эта статья – руководство по определению цены на фотопечати.
Вы хотите только продавать печати или работать фотографом?
Первый шаг, прежде чем продавать даже одну печать, – решить, какова ваша бизнес-модель.
- Ваша единственная цель – продавать печати?
- Или вы надеетесь работать фотографом и продавать печати своих работ?
Если ваша единственная цель – продажа печатей, вы можете сосредоточиться на съемке фотографий, которые вероятно, будут продаваться как печати. Если вы работаете как фотограф, вам, возможно, придется отобрать конкретные изображения, которые подойдут для печати.
Это поможет определить, как будет работать ваш фотографический бизнес. Но также и то, что вы будете фотографировать и как назначать цену на ваше искусство.
Если продажа печатей будет вашей основной бизнес-моделью, то вам нужно постараться собрать большую коллекцию изображений для печати.
Но если вы рассматриваете его только как дополнительный источник дохода, вы можете быть более избирательны.
Поэтому начните с того, что выясните, какова ваша бизнес-модель, и тогда вы сможете понять, как продавать свои фотографии.
Как узнать, что продается
У вас могут быть самые лучшие фотографии. Но если никто на вашем местном рынке не захочет повесить их на стену, то ваш печатный бизнес долго не протянет.
Это не значит, что фотография, которая не продается, не является отличной. Возможно, она не подходит для печати.
Что большинство людей любят вешать на стену? Красивые ландшафты, знаковые городские пейзажи, знаменитые места, абстракт, изобразительное искусство, дикую природу или природной фотографии.
Вот некоторые из типов фотографий, которые обычно хорошо продаются.
Если вы хотите зарабатывать приличные деньги на продаже печатей, постарайтесь узнать, что продается, а что нет. Зайдите на сайты, посвященные печати, и посмотрите, какие у них есть изображения. Некоторые из них могут даже иметь обзоры или системы звездного рейтинга.
Вы также должны проверить, каковы средние цены на фотографии на этих сайтах, которые продают печати. Попытайтесь понять, есть ли в этом какая-то закономерность и как это сочетается с вашей фотографией.
Если вы фотограф дикой природы, посмотрите, какие фотографии дикой природы продаются и за сколько.
Почему вы должны продавать только свои лучшие изображения
Когда вы готовы начать, вам нужно отстраниться от фотографии и думать как фоторедактор.
Возможно, фотография потребовала от вас много планирования, настойчивости и решимости. Но это ничего не значит для покупателя, желающего приобрести печать.
Выбирайте только те фотографии, которые, по вашему мнению, могут быть проданы по хорошей цене. Помните, что вы хотите заработать на своих печатях. Вы должны стараться продавать фотографии, которые могут показаться наиболее ценными.
Процесс редактирования также включает в себя обеспечение технического совершенства фотографий. Это означает, что они резкие (если только они не предназначены для художественных целей), правильно сфокусированы и не имеют пятен пыли или мусора.
Неважно, кто вы – свадебный фотограф, портретный фотограф или фотограф-путешественник. Технически несовершенные фотографии не будут продаваться.
В противном случае возможен возврат денег и неудовлетворенный клиент.
Как представить свои фотопечати
Здесь все становится интересным. В наши дни существует так много вариантов того, как вы можете напечатать свою работу.
Существует разнообразие бумаги, размеров, отделки, даже материалов, таких как металл и рамы. Каждый из них имеет свою стоимость.
Прежде чем решить, за сколько продавать свои печати, необходимо выяснить, каковы будут ваши расходы. Это основа любого бизнеса. Определите свои расходы, а затем добавьте к ним норму прибыли.
Может возникнуть соблазн использовать самый дешевый вариант. Но помните, что вы хотите убедиться, что кто-то видит ценность в покупке ваших печатей.
Если они напечатаны на хлипкой бумаге низкого качества, захочет ли кто-нибудь платить за это?
С другой стороны, если стоимость вашей печати настолько высока, что кто-то должен заплатить много денег, чтобы купить одну из ваших печатей, будет ли он продаваться?
Не забудьте учесть такие вещи, как НДС (если применимо) и комиссионные с кредитных карт, а также стоимость доставки. Это может добавить огромные расходы к каждой печати, которые, если их не учесть, могут означать убыток на каждой продаже.
Начните с обращения в выбранную вами типографию. Попросите их прислать вам набор расценок, основанных на печати и отделке, которые вы хотите.
Вы также можете запросить образцы, которые помогут вам выбрать подходящие материалы для печати.
Является ли ваша печать ограниченной серией?
Еще один фактор, который может придать дополнительную ценность вашим фотографиям, – это если они являются частью ограниченного тиража печатей. Конечно, это поможет, если у вас есть определенная репутация в своей области или если ваши снимки уникальны.
Но печать ограниченным тиражом означает, что доступно только определенное количество печатей, и если они распроданы, то больше их купить нельзя. И тогда цена печатей может быть выше.
Это также означает, что после продажи вы больше не сможете заработать на печати этой фотографии.
Как установить цену на фотоотпечатки
Когда у вас есть твердые затраты, вы можете установить логичную наценку на прибыль. Вместо того чтобы наугад выбирать цифры, определите процент, который вас устроит.
Проведя исследование, вы должны иметь представление о том, сколько будет стоить аналогичный товар, если его купить на другом веб-сайте. Если вы этого не знаете, то для начала можно проверить местные предприятия на предмет их ценовых ориентиров.
Теперь пришло время собрать все вместе для вашего прайс-листа на фотосъемку.
Допустим, вы хотите продавать небольшие 35-фотографические отпечатки. Стоимость отпечатков составит $5 за каждый. Доставка будет стоить еще $7. Банковская комиссия – еще $5. Таким образом, отпечаток такого размера и вида обойдется вам в $12. Это повлияет на ваши цены.
Это наименьшая цена, за которую вы можете продать эту печать, чтобы не понести убытки.
Чтобы получить прибыль, вы можете выбрать процент, который нужно добавить. Это может быть все, что вам нравится. Но помните, что печать стоит только столько, сколько люди готовы за нее заплатить.
Так что если вы решите добавить наценку в 400%, спросите себя, готовы ли вы заплатить 50 долларов за 35 печатей фотографий?
Что делать, если печать не продается
OK, значит, отпечаток за $50 не продался. Может, дело в фотографии?
Да, может оказаться, что эта конкретная фотография не подходит для печати. Или может оказаться, что она слишком дорогая. Особенно если аналогичный снимок можно приобрести на другом сайте за гораздо меньшую цену.
Вы можете продолжать, потому что именно столько стоит эта фотография. В таком отношении нет ничего плохого. До тех пор, пока вы принимаете, что может пройти некоторое время (или даже вечность), пока вы не увидите продажу.
Другой вариант – снизить цену. Посмотрите, изменит ли это ситуацию.
Если вы приняли ту же стратегию наценки на все ваши отпечатки, но ничего не продается, то, возможно, будет справедливо сказать, что цена слишком высока.
Но если это единственный случай, то, возможно, это изображение нужно уменьшить.
Как и в любой другой сфере фотографии, продажа печатей – это тяжелая работа. Существует множество других фотографов и предприятий, которые борются за одних и тех же клиентов.
В конечном итоге качество ваших фотографий и ваша репутация определят, сколько вы можете брать за фотографии. Именно поэтому известные фотографы могут брать тысячи долларов за фотографию.
Но если у вас качественные работы, вы обязательно найдете людей, готовых платить за ваши печати.
