В современном цифровом мире вопрос цены на услуги фотографа стоит остро.
Многие начинающие или продвинутые фотографы не имеют представления о том, сколько им следует брать за свою работу. Они часто ищут стратегии и формулы.
Существуют определенные стандарты, и такие факторы, как место вашего проживания, могут влиять на ваши цены. Но единственное число, которое вам необходимо знать, прежде чем вы сможете создать стратегию ценообразования на фотографии, – это ваша стоимость ведения бизнеса, или CODB.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о стоимости ведения бизнеса в качестве фотографа.
Учитывайте затраты при определении цены на свою фотографию
С появлением цифровых технологий барьер для входа в фотоиндустрию стал низким. Раньше это было уделом высококвалифицированных фотографов. Теперь многие любители и фотографы-самоучки могут начать брать плату за свои услуги.
Многие начинающие фотографы не имеют представления о том, сколько им следует брать за свои работы. В итоге они часто устанавливают слишком низкие цены на свою работу.
Это привело к общей девальвации фотографии, несмотря на беспрецедентный спрос на нее. К этому добавляются относительно доступные, но сложные цифровые камеры и смартфоны.
Существует мнение, что быть фотографом – это только нажимать на кнопки и что любой может сделать хороший снимок.
Правда, цифровые технологии облегчили обучение фотографии. Но ведение фотобизнеса не стало менее затратным. Возможно, мы больше не платим за фильм. Но есть и другие расходы, такие как различные программы и приложения, необходимые для ведения фотобизнеса, наряду с традиционными расходами на освещение, оборудование и страховку. Все это делает ведение фотобизнеса таким же дорогим, как и раньше.
Это то, о чем часто не задумывается общественность. Многие фотографы тоже не задумываются об этом, когда начинают работать.
Правда в том, что ведение фотографического бизнеса невероятно дорого. На самом деле, чем более известным фотографом вы становитесь, тем выше становится стоимость ведения бизнеса.
Что такое стоимость ведения бизнеса?
Стоимость ведения бизнеса, также известная как CODB, – это общая сумма расходов на ведение бизнеса. Это усредненные ежемесячные и ежегодные расходы на ведение бизнеса.
Все, что вы зарабатываете сверх этой суммы, является вашей прибылью.
Когда вы начинаете профессионально заниматься фотографией на любом уровне, вы должны знать, во сколько вам обойдется ведение бизнеса. В противном случае вы не сможете назначить адекватную цену за услуги фотографа.
Слишком многие фотографы ориентируются на то, сколько берут их конкуренты. На основании этого они пытаются выяснить, каковы расценки на их рынке. И они не подсчитывают цифры, чтобы понять, сколько денег им нужно для ведения своего фотобизнеса.
Фотография не похожа на многие другие виды одиночного фриланс-бизнеса. Для некоторых из них все, что вам нужно, – это подключение к Интернету и ноутбук.
Для фотографии нужно платить за многие вещи, даже если вы делаете все возможное, чтобы снизить свои расходы.
Сядьте и напишите все расходы, которые вам необходимо оплачивать в вашем фотобизнесе.
Список может выглядеть примерно так:
- Страхование
- Веб-хостинг
- Резервные диски
- Трипод
- Карты памяти
- Батарейки
- Линзовые фильтры
- Линзовые бленды
- Отражатели
- Диффузор
- Очиститель линз
- Серая карта
- Шашка для проверки цвета
- Калибратор цвета
- Программное обеспечение Creative Cloud
- Программа для подписания договоров или CRM
- Бухгалтерское программное обеспечение
- Бухгалтерские услуги
- Печатное портфолио
Заметьте, что в этот список не входит снаряжение. Предположительно, у вас уже есть некоторое снаряжение, но вам понадобится еще.
На самом деле, вы обнаружите, что по мере развития вашего бизнеса потребность в оборудовании будет расти. Многие фотографы любят говорить, что дело не в оборудовании, а в мастерстве человека, делающего снимок. В какой-то степени это правда, но отсутствие надлежащего оборудования может затормозить вашу карьеру.
Так что вопрос в том, сколько все это будет стоить, и сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы окупить все это и получить прибыль?
Выполнение этого упражнения может наглядно показать суть дела. Сможете ли вы поддерживать бизнес с такими расходами, взимая несколько сотен долларов за фотосессию? Вряд ли.
Это будет означать, что вам придется невероятно много работать, чтобы просто сводить концы с концами.
Хорошим примером для иллюстрации CODB является ресторанный бизнес.
Когда вы идете в свое любимое заведение и платите 500 рублей, ресторан не получает 400 рублей прибыли на 100 рублей стоимости еды. Здесь учитываются все расходы на ведение бизнеса. Все, начиная с арендной платы, страховки, персонала и бухгалтера, оплачивается до того, как ресторан сможет получить прибыль.
Почему рестораны постоянно выходят из бизнеса из-за таких низких показателей прибыли.
Обратите внимание, что ваши затраты на ведение бизнеса могут сильно отличаться от затрат другого фотографа. У фотографа семейный портрет при естественном освещении не будет таких же расходов, как у рекламного фотографа со студией.
Определите свои ставки для достижения целей по доходам
При определении целей по доходам и ценообразованию вам также необходимо учитывать расходы на проживание и стоимость ведения бизнеса. Кроме того, вам понадобятся некоторые сбережения, чтобы пережить затишье в бизнесе. Его может быть много в первые несколько лет вашего бизнеса.
На начальном этапе вы, возможно, не сможете оправдать очень высокие ставки. Но вам все равно нужны цифры, отражающие вашу ценность и не занижающие цены для всех остальных.
Кроме того, большую часть вашего бизнеса могут составлять постоянные клиенты. Может быть трудно добиться значительного повышения цен. Вы рискуете оттолкнуть постоянных клиентов, которые будут повторно брать у вас заказы.
Некоторые модели ценообразования предлагают определить, сколько вы хотите или должны зарабатывать в год, сколько недель вы хотите работать в год и сколько съемок вы хотите провести в месяц, чтобы прийти к цифре, которую нужно брать за съемку.
Это может дать вам представление, но дело в том, что у вас может не быть выбора относительно того, сколько клиентов вы сможете получить.
Да, сколько съемок вы хотите сделать в месяц – это прогноз. Но реальность такова, что может пройти много времени, прежде чем вы будете снимать для клиентов каждую неделю.
Некоторые жанры фотографии (например, фотография еды) требуют большой предварительной и последующей подготовки. Съемки чаще, чем раз в неделю, могут быть просто невыполнимы. Также не забывайте, что в фотобизнесе будет много движения, которое отнимет у вас много времени.
Суть в том, что вам нужно установить достаточно высокую цену, чтобы оплатить накладные расходы и расходы на жизнь, получить прибыль и отложить немного на черный день или на обновление оборудования.
Прежде чем назначать цену на свои услуги, вам необходимо узнать себестоимость бизнеса. Пока вы этого не узнаете, все существующие в мире стратегии ценообразования на фотографии не будут иметь никакого значения.
