В мире коммерческой фотографии фотограф лицензирует, а не продает свои изображения. Это происходит за дополнительную плату к гонорару фотографа и расходам.
Если вы работаете с коммерческими или редакторскими клиентами, вам необходимо заключить лицензионное соглашение на использование фотографий. В нем должны быть указаны параметры использования изображения.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о лицензионных соглашениях на фотосъемку и о том, зачем они вам нужны.
Почему вам нужен лицензионный договор
Использование изображений может быть запутанной областью даже для опытных фотографов.
Не существует точного стандарта, сколько вы должны платить за то, что кто-то использует ваше изображение для продвижения своего бизнеса.
Но вы берете за это деньги. Фотографии, используемые в коммерческих целях, передают сообщение бренда. Это может помочь компаниям заработать много денег.
Фотографы должны поддерживать модель лицензирования изображений, чтобы зарабатывать достаточно денег для успешного ведения бизнеса.
Многие новые фотографы не берут плату за использование или включают ее в гонорар за творческий подход. Без надлежащей платы за использование становится трудно оплачивать накладные расходы и получать прибыль. При этом организации получают возможность увеличить свою прибыль.
Выплата за лицензирование изображений зависит от нескольких факторов. К ним относятся: будет ли изображение использоваться в печати или в Интернете, сколько людей будет с ним контактировать и как долго оно будет использоваться.
Чем больше потенциальных потребителей сталкиваются с фотографией, тем более ценной она считается для клиента.
Соглашение о лицензировании фотографии предоставляет клиенту или сотруднику определенные права на использование. Он может использовать изображение только в рамках этого соглашения.
Лицензионное соглашение – это отдельный документ. Вам все равно нужен контракт, в котором вы описываете результаты работы.
Вам также понадобится лицензионное соглашение, если бренд или организация наткнется на одно из ваших изображений в Интернете и захочет использовать его в своем маркетинге.
В соответствии с большинством законов об авторском праве, фотография охраняется как произведение искусства. Обычно вы не продаете свое изображение и не передаете свои авторские права. Если только вы не решите сделать это, но это будет стоить очень дорого.
Наоборот, вы разрешаете кому-то использовать изображения с определенной целью и в определенный период времени.
Вся индустрия стоковой фотографии основана на этой бизнес-модели.
Обучение клиента
Как и другие виды контрактов, лицензионное соглашение защищает вас как создателя изображения. Оно также полезно для того, чтобы избежать недоразумений с вашими клиентами-фотографами. Это может привести к неприятным отношениям или даже к юридическим неприятностям.
Клиентам иногда может казаться, что их ожидания не оправдались. Письменное изложение этих ожиданий помогает всем оставаться довольными.
Если клиент не работал с фотографами раньше, он может не понимать концепцию использования или почему им необходимо заключить лицензионное соглашение.
Они думают, что изображения принадлежат им и они могут использовать их так, как им удобно. Они не понимают, что это противоречит авторскому праву.
В этом случае клиенту потребуется ваша помощь в понимании сделки.
Рекламные агентства постоянно получают от клиентов отпор по поводу использования. Им регулярно приходится отстаивать право фотографов взимать плату за использование.
Клиенты часто хотят получить эксклюзивность изображений. Это гарантирует, что изображения, созданные для их бренда, не появятся в других местах. Или, что еще хуже, будут использоваться их конкурентами.
Предоставление эксклюзивности не позволяет вам получать больший доход от ваших изображений. Вы не можете лицензировать их другим третьим лицам или через стоковую фотографию.
Клиент должен платить больше за эту эксклюзивность.
Это одна из причин, по которой тарифы на использование могут быть очень высокими. Это зависит от клиента и его известности на рынке.
Что должно быть указано в лицензионном договоре на фотосъемку?
При составлении соглашения о лицензировании фотографий следует учитывать некоторые моменты. К ним относятся конечное использование изображения и известность бренда, использующего его.
Лицензирование изображения для высокопоставленных компаний должно иметь другую цену и условия, чем лицензирование изображения для независимого кафе на соседней улице.
Чем шире аудитория для имиджа, тем больше стоит имидж для бренда.
Одним из примеров того, как детали лицензионного соглашения могут стать критическими, является случай, когда вы имеете дело с начинающим или растущим малым бизнесом.
Если вы предоставляете лицензию на несколько лет или бессрочно (по сути, навсегда), что произойдет, если этот бизнес взлетит и приобретет широкую известность? Ваше изображение будет стоить гораздо больше. Но вы заработаете очень ограниченную сумму, если предоставите бессрочное использование.
Я не рекомендую предоставлять неограниченное использование изображения. Бренд может использовать его на всех мыслимых платформах в рекламе, на билбордах и для лицензирования продукции.
Когда вы сталкиваетесь с клиентом, у которого есть хорошие перспективы роста, сократите срок действия лицензии. Отслеживайте, когда истекает срок действия лицензии, с помощью электронной таблицы.
В пользовательском соглашении должно быть указано, является ли лицензия исключительной или неисключительной. В нем также должно быть описано его предполагаемое использование.
Уточните, как они могут использовать ваши изображения. Все больше и больше клиентов требуют универсальных и неограниченных прав. Если это так, они должны быть готовы хорошо заплатить за это.
Укажите временные рамки, в течение которых лицензиат может использовать изображение. Они могут использовать его в течение периода, превышающего указанные рамки, но это будет означать дополнительную оплату.
Не предоставляйте клиенту лицензионное соглашение, пока изображения не будут полностью оплачены.
Ознакомьте своих клиентов с этой политикой заранее. Кроме того, укажите в счете, что изображения не могут быть использованы публично, пока вы не получите полную оплату.
Это гарантирует, что вы получите оплату до того, как клиент начнет получать выгоду от вашей работы.
Заключение
Вам следует ожидать плату за ваши фотографии. Это важно при ведении переговоров с клиентами и лицензировании изображений.
Лицензирование изображений существует с первых дней существования фотографии. При использовании пленки фотограф сохранял негативы, а клиент должен был платить за отпечатки.
Физический контроль над фотографиями теперь утрачен, но законы об авторском праве остаются прежними. Вы должны сохранять контроль над тем, как используются ваши изображения и как вы получаете от них прибыль.
Убедитесь, что у вас есть лицензионное соглашение для каждой съемки, которую вы делаете для клиента. Это поможет вам сэкономить деньги и избежать возможных неприятностей в будущем.
