Многим фотографам трудно оценить свои услуги. Это может быть еще сложнее дляфотографии недвижимости ценообразования.
Рассмотрим несколько моментов, которые необходимо учитывать при установлении цен в вашем бизнесе по фотографии недвижимости.
Следуйте этим 10 советам, чтобы убедиться, что вы берете за свою фотографию недвижимости столько, сколько она стоит.
10. Изучите конкурентов, чтобы узнать местные расценки
Чем больше вы знаете о существующих фотографах недвижимости на вашем местном рынке, тем лучше. Узнайте, по каким расценкам работают ваши конкуренты. Изучите начальные расценки и диапазон цен.
Убедитесь, что вы знаете, какой уровень качества обеспечивают ваши конкуренты. Знание местного рынка поможет вам определить свои предложения в сфере фотографии недвижимости. Вы также будете знать, где вы находитесь.
Если вы хотите установить цену выше средней, вам нужно ее обосновать. Подчеркните, почему за ваши фотографии недвижимости стоит платить больше. Вам также следует учитывать регион, в котором вы работаете.
Бизнес по фотографии недвижимости в дорогом и большом городе может стоить больше, чем бизнес в сельской местности.
На моем местном рынке есть фотографы по недвижимости, которые берут от $100 до $500. И это только за фотографии. Расценки повышаются, если речь идет о сумеречных фотографиях или видеотурах. Более крупные, чем обычно, дома также означают более высокие цены.
Посмотрите на портфолио ваших конкурентов. Вы увидите, что качество выполняемых работ также может варьироваться в зависимости от ценового диапазона.
9. Поговорите с клиентами, чтобы изучить потребности рынка
Вопрос клиентов о том, что они ищут и что их отталкивает, – простой способ улучшить свое предложение. Это поможет вам понять, насколько хорошо вы удовлетворяете потребности клиентов. Это повлияет на цены, которые вы можете запросить.
Вашим клиентам нравится, что они имеют дело только с вами напрямую? Фантастика! Теперь вы знаете, что вам нужно оставаться лицом компании, даже если вы привлекаете стороннюю помощь.
Ваши клиенты стремятся к максимально быстрому выполнению заказа? Тогда вы хотите убедиться в том, что ваш процесс оптимизирован, чтобы вы могли выполнить работу как можно быстрее. В сфере недвижимости время выполнения заказа часто бывает очень быстрым.
Агенты по недвижимости стремятся как можно скорее выставить дом на продажу. Как правило, это означает 24-48-часовой оборот.
Агенты по недвижимости также могут рассказать вам, какие дополнительные услуги им требуются чаще всего. Это могут быть видеотуры, сумеречные фотографии или фотографии окрестностей.
Убедитесь, что вы учли их, когда будете думать о своих тарифах. Подумайте о том, чтобы предложить их в качестве дополнений, которые агенты могут выбрать для отдельных объявлений.
Помимо разговоров с агентами, не бойтесь обращаться к другим фотографам недвижимости в вашем районе!
8. Решайте, что важнее – качество или количество
Есть два основных пути, по которым вы можете пойти, когда речь заходит о ценообразовании на фотографии недвижимости. Вы можете сосредоточиться на качестве или количестве.
Хотите ли вы заниматься стандартными объявлениями, но оптимизировать свой процесс, чтобы проводить большое количество съемок? Или вы хотите фотографировать элитные объявления, но уделять больше времени каждой съемке? В этом случае общее количество съемок будет меньше.
Если вы выбираете высококлассные листинги, вы будете больше внимания уделять редактированию. Вы также не будете торопиться во время съемки. На фотографиях, как правило, запечатлены уникальные элементы дизайна или панорамные виды. Такой вид фотосъемки недвижимости предполагает более высокие расценки.
Вы будете вкладывать больше своего времени, энергии и опыта в каждую съемку. Это означает, что клиенты должны платить соответственно.
Если вы решили сосредоточиться на количестве, то вы все равно предоставляете качественную работу. Но ожидания будут немного ниже. Вместо того чтобы сосредоточиться на мастерстве, вы захотите сделать свой процесс максимально упрощенным. Так вы сможете обеспечить быстрый оборот.
В центре внимания будут резкие, четкие и хорошо освещенные широкие снимки. Потенциальные покупатели смогут увидеть каждое помещение в доме. Многие объявления будут выглядеть одинаково, поэтому процесс может показаться немного повторяющимся.
Преимущество этого пути в том, что рынок, ищущий эти услуги, больше. В среднем диапазоне больше объявлений. Это означает, что клиентов будет легче найти на начальном этапе, что делает этот вариант отличным для начала.
С более низкими ценами, это также отличный диапазон, в который можно попасть, пока вы осваиваете канаты. Вы можете совершенствовать свой рабочий процесс, пока не будете готовы к съемкам элитной недвижимости. Стоимость каждой съемки будет меньше. Ваши затраты времени и энергии также должны быть меньше.
Вы можете предлагать свои услуги для всех типов недвижимости. Но я обнаружил, что большинство фотографов через некоторое время начинают работать в одной нише или в другой.
7. Установите количество изображений, которые вы предоставляете своим клиентам
В целом, фотографы по недвижимости предоставляют своим клиентам 25-50 финальных фотографий. Но бывают обстоятельства, когда нужно сделать больше.
Это может быть связано с размером недвижимости или с особыми характеристиками, которые агент по недвижимости хочет подчеркнуть.
В любом случае, больше фотографий означает больше работы для вас. Вам придется тратить больше времени на съемку и редактирование изображений.
Вы можете установить ограничение на количество фотографий, входящих в ваш базовый пакет. Если ваш клиент просит больше фотографий, вы можете попросить дополнительную плату.
В качестве другого варианта вы можете установить разные цены в зависимости от размера объекта недвижимости. Например, в США есть фотографы недвижимости, которые берут больше за недвижимость площадью более 3000 квадратных футов.
6. Учитывайте различные факторы при установлении цен
Многие думают, что основная часть фотографии недвижимости – это фотосъемка. Но вы должны учитывать все факторы, которые требуют времени и денег с вашей стороны.
Общение с клиентами
Подумайте о том, сколько времени вы тратите на рассылку электронных писем или телефонные звонки своим клиентам. Требуется время, чтобы рассказать о необходимых им услугах и сроках проведения фотосессии.
Вы также должны информировать своих клиентов о фотосессии. Вы хотите убедиться, что они убрались и навели порядок в своих домах. Вы не хотите тратить время на уборку по прибытии на объект.
Транспортные расходы
Независимо от того, водите ли вы машину или пользуетесь другими видами транспорта, это будет стоить вам денег. Вы должны учитывать это в ценах. Или вы можете установить более низкие цены, но договориться с клиентом о возмещении ваших транспортных расходов.
Оборудование и снаряжение
Вам не нужно много модного оборудования, чтобы стать фотографом недвижимости. Но вам необходимо сделать первоначальные инвестиции, чтобы начать свой бизнес. Это камера, объективы, штатив и даже несколько инструментов освещения.
Легко потерять прибыль, если вы тратите деньги на оборудование, но не рассчитываете цены, чтобы их вернуть.
5. Определитесь со стратегией постобработки
Как фотограф недвижимости, вы не можете обойтись без постобработки фотографий. Вашим клиентам нужны безупречные фотографии, чтобы продать свою недвижимость.
Возможно, вам придется заменить небо в Photoshop или внести множество корректировок. В итоге вы можете потратить больше времени на редактирование, чем на съемку.
Вы можете решить сделать постобработку самостоятельно и включить ее в свои цены.
Вы также можете передать редактирование на аутсорсинг. Существуют фрилансеры, которых вы можете нанять, и их цены вполне справедливы. Вы потратите деньги на их наем, но выиграете время, чтобы сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
В конечном итоге вы можете работать на большее количество клиентов, если оптимизируете свою стратегию постобработки.
4. Обеспечение быстрого выполнения заказа за дополнительную плату
У вас может быть правильный рабочий график, когда вы занимаетесь фотографией недвижимости. Но для этого вида бизнеса вам нужен гибкий график.
Агенты по недвижимости хотят продать недвижимость как можно быстрее. Им нужен быстрый оборот фотографий. Вы можете решить взимать дополнительную плату за звонки в последнюю минуту или короткие уведомления.
Вы также можете запросить более высокую плату, если фотографии нужны быстрее, чем за 24 или 48 часов. Вы также можете выгодно отличаться от своих конкурентов, предлагая дополнительную гибкость. Тогда вы сможете установить более высокие цены, потому что вы доступны для клиентов в любое время.
3. Обратное проектирование ценообразования фотосъемки недвижимости
Провести реинжиниринг – значит посмотреть на свой процесс с обратной стороны. Таким образом, вы сможете лучше понять, какую цену установить наперед.
Например, подумайте, сколько часов вы тратите на типичную работу фотографа по недвижимости. От общения с клиентами, времени на дорогу до собственно съемки и времени на редактирование.
Сейчас подумайте, сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы, заплатить налоги и другие затраты. Затем оставьте себе достаточно прибыли. Умножьте эту необходимую почасовую ставку на количество часов, которые вы берете на съемку. И вуаля! Это и будут ваши расценки на фотосъемку недвижимости.
Это может быть трудновыполнимой задачей. Мы часто тратим разное количество времени на каждую съемку. Это поможет вам хотя бы понять, сколько вы получаете в час. И вы поймете, нужно ли вам повышать или оставить текущие расценки.
Помните, что на ранних этапах съемки будут занимать больше времени, и время будет варьироваться. По мере развития вашего рабочего процесса время, затрачиваемое на каждую работу, стабилизируется. Время, затрачиваемое на каждую работу, будет сокращаться.
Это отличное упражнение, которое можно попробовать на начальном этапе, чтобы увидеть, как распределяются различные расценки. Вы также можете попробовать его, когда станете более опытным фотографом, чтобы провести аудит своих расценок (что является хорошей идеей каждый год или около того).
2. Плата за премиум-услуги
У агентов по недвижимости часто возникают дополнительные потребности, которые необходимо удовлетворять. К ним могут относиться сумеречная фотосъемка недвижимости, видеосъемка или съемка с дрона.
Съемка недвижимости в сумерках требует различного осветительного оборудования и различных настроек редактирования. Вам также придется работать сверхурочно, чтобы сделать фотографии.
Видео – популярный и эффективный способ показать весь объект недвижимости. Оно дает лучшее впечатление о пространстве и атмосфере недвижимости. Редактирование видео означает, что вам также придется купить права на используемую музыку. Постобработка может занять больше времени и сил, поэтому вы хотите быть уверены, что ваши труды будут стоить того.
Съемка с помощью дронов становится все более популярной в различных нишах фотографии. Фотографы недвижимости тоже начали использовать дроны. Вы можете показать окрестности объекта недвижимости. Съемка с дрона делает перспективы более четкими и понятными.
В некоторых регионах необходимо купить лицензию на съемку с дрона или получить разрешение на его использование. Это дополнительные расходы, за которые вы можете запросить более высокую цену.
1. Протестируйте свое предложение и посмотрите, работают ли ваши тарифы
В конце концов, все равно придется идти путем проб и ошибок. Когда вы проведете исследование и определитесь с предложением, выпустите его в мир и обратите внимание на реакцию.
Оставайтесь открытыми для возможной необходимости внесения корректировок, но не позволяйте себе поддаваться каждому крошечному отклику.
Примерно раз в год полезно проходить вышеописанные этапы для аудита своих тарифов. Тогда вы будете знать, нужно ли что-то менять.
Включение обратной связи с клиентами в ваш процесс также является еще одним отличным вариантом.
После каждой съемки вы можете отправить клиенту письмо с последующими действиями, чтобы узнать, довольны ли они результатами. Спросите, есть ли у них пожелания относительно будущих съемок. Узнайте, не выделилось ли что-то исключительное в этой съемке.
Когда я сталкиваюсь с решением внести изменения в предложение, я учитываю две вещи:
- Поступило ли предложение от клиента или потенциального клиента, с которым я хочу работать?
- Поступило ли это предложение от нескольких человек?
Если изменение касается кого-то, кто не подходит мне как клиент, то я бы, скорее всего, не стал этого делать. Они не входят в мой целевой рынок.
Так же, если я получил запрос только от одного клиента из тридцати, то, скорее всего, я воздержусь от внесения изменений. Если об этом заговорит кто-то еще, я пересмотрю свое решение.
Заключение
Установление цен на фотографии недвижимости может быть нервным. Но со временем и практикой это становится проще!
Знание своего рынка и наличие большого количества информации – ключевые аспекты. Это поможет вам четко определить расценки на ваши услуги. И как только вы определитесь с расценками на фотосъемку недвижимости, не забывайте время от времени их корректировать.
